合作生产手机的商业计划书.pdf

1 ×××-2 ×××合作生产手机 商 业 计 划 书 中2 ×××市场部 二 00 三年十二月制 1 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作 意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人 员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第 三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____ 月____ 日 2 商业计划书摘要 1×××和中国 2×××股份有限公司共同对中国移动电话市场 的发展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特 征，在未来数年内，中国国内手机市场仍将保持稳定增长的良好态势， 每年的市场容量稳定在 8000 万部左右，规模巨大。其中价格在3000 元以下的手机占据了 90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用主 流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在选 择 3000 元以下手机时有 60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定 因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子 消费品方向转变。如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技 术跟进策略，在手机 MD/ID（结构/外观）设计方面形成竞争优势， 配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动电话这 个广阔的市场上取得成功。 1×××在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国 际化的设计、技术集成、运做能力，中 2×××在手机研发、制造、 市场、渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在 优势互补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作1×××-2× ××复合品牌的手机，以中国国内移动电话市场作为主要目标市场， 适当考虑海外市场发展。采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品 牌的原有影响力，特别是 1×××在时尚消费品领域对中等收入的年 轻消费者的巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产 许可证制度的要求。 合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独 立法人资格。下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、 人力资源等七个职能部门，分管各项业务。 合资公司的手机产品走时尚路线，主攻 1000-2500 元的中低端 市场。在技术上采取跟进策略，主要选择具备已获得市场认同的各项 主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利 3 用中2 ×××原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提 供的方案，另一方面也可通过 1×××在国际上的业务关系代为推荐 有实力的DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成立的相 关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、 消化工作。综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自 日本、韩国、台湾的技术方案，长远上以国内各主要 DESIGN-HOUSE 的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外 型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给 消费者更多种选择。 1×××-2×××手机的主要竞争优势来自对手机 MD/ID（结构/ 外型）设计的精益求精。可以引进国际一流的设计公司设计、开模， 并借助 1×××专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方 面的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。 产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托2×××或第三方以 OEM 方式生产。 产品销售及售后服务上在利用中2 ×××原有的遍布全国的营销 管理及经销商渠道体系的基础上，也可引进国内其他有强大零售终端 控制力的大代理商（如天音、蜂星、