第7讲 国际化战略与合作战略.pdf

DJ 第7讲 第7讲 国际化战略与合作战略 国际化战略与合作战略 1 DJ 国际化战略 国际化战略 2 1 2 3 4 使用核心竞 战略性竞争 确定国际 寻求所需的 争力 成果 化的机遇 资源和能力 （进入国际 （业务表现 市场的方式 ，创新） （国际化战 ） 略） 3 识别国际机会：追求国际化战略的动力 国际化战略：在本国市场以外销售公司产品或服 务的战略。 企业能够有效实施国际化战略的一个主要原因： 国际市场存在潜在市场机会。  扩大市场规模（规模经济）  取得更高的投资回报（更大投资，更短的产品生命周 期）  地域优势（低成本的资源，接近重要客户） 4 国际化战略 高 全球化战略 跨国战略 全 （nike） （GM, 花旗） 球 效 整 率 合 的 要 求 国际战略 多国本土化 （简单出口） 低 低 高 本土迅速反应的要求 5 国际化战略的影响因素 政治风险：战争 经济风险：贸易战、金融危机 民族冲突：反华事件 文化冲突：管理问题（工会） 其他  SARS  隐形壁垒（江铃的陆风与“法兰克福事件”，ACDC， TUVCERT;被动与先发制人 ） 区域化：欧盟、北约、APEC；先进入熟悉的、文 化、经济水平相近的市场 6 国际市场进入方式的选择 出口（高成本，低控制） 许可协议（低成本、低风