第5单元 公司营销规划与营销管理过程.pdf

第5单元 第5单元 第5单元 公司营销规划与营销管理过程 公司营销规划与营销管理过程 公司营销规划与营销管理过程 引例:德隆系营销战略剖析 引例:德隆系营销战略剖析 引例:德隆系营销战略剖析 德隆系营销战略剖析 德隆系营销战略剖析 德隆系营销战略剖析 如果按照德隆的定位，它是一家致力于整合中国传 如果按照德隆的定位，它是一家致力于整合中国传 统产业，立足于资本市场与行业投资相结合的国际化战 统产业，立足于资本市场与行业投资相结合的国际化战 略投资公司。 略投资公司。 1986年以唐万里为首的一群大学朋友开始创业，最 1986年以唐万里为首的一群大学朋友开始创业，最 初从事胶卷冲洗，企业起名“朋友彩扩社”，1992年，乌 初从事胶卷冲洗，企业起名“朋友彩扩社”，1992年，乌 鲁木齐德隆实业公司成立，即新疆德隆集团之前身。 鲁木齐德隆实业公司成立，即新疆德隆集团之前身。 2001年，德隆更名为德隆国际战略投资有限公司， 2001年，德隆更名为德隆国际战略投资有限公司， 更加明确了整合传统产业，创造价值的战略方向。 更加明确了整合传统产业，创造价值的战略方向。 德隆系的业务领域究竟在哪? 德隆系的业务领域究竟在哪? 德隆系的业务领域究竟在哪? 从早期中国股市中挖到第一桶金的人不少，但能挖掘出 从早期中国股市中挖到第一桶金的人不少，但能挖掘出 一家正规的战略投资公司的不多，唐万里做到了。1996年， 一家正规的战略投资公司的不多，唐万里做到了。1996年， 德隆收购了一家国有上市公司，是国内最早收购国有上市公 德隆收购了一家国有上市公司，是国内最早收购国有上市公 司的私营企业之一，并以此为载体开始整合番茄酱以及中国 司的私营企业之一，并以此为载体开始整合番茄酱以及中国 西部的水泥行业。自那时起，德隆又扩展投资其他行业，其 西部的水泥行业。自那时起，德隆又扩展投资其他行业，其 中包括金融业、重型卡车、电动机械、纺织业与旅游业。 中包括金融业、重型卡车、电动机械、纺织业与旅游业。 德隆已形成规模投资的投资领域有： 德隆已形成规模投资的投资领域有： 制造业——汽车零配件、重型车、电动工具、番茄酱 制造业——汽车零配件、重型车、电动工具、番茄酱 及经济作物深加工、水泥等； 及经济作物深加工、水泥等； 流通业——城市商品流通业、农村农资超市等； 流通业——城市商品流通业、农村农资超市等； 服务业——金融和旅游文化服务等。 服务业——金融和旅游文化服务等。 德隆的投资几乎遍及各行各业 德隆的投资几乎遍及各行各业 德隆的投资几乎遍及各行各业 从1992年开始，德隆开始涉足中国股票市场，并从“神秘大户 从1992年开始，德隆开始涉足中国股票市场，并从“神秘大户 ”逐渐发展成证券市场耳熟能详的“德隆系” 。2003年1月，董事长唐 ”逐渐发展成证券市场耳熟能详的“德隆系” 。2003年1月，董事长唐 万里告诉媒体，德隆正式控股的上市公司有六家： 万里告诉媒体，德隆正式控股的上市公司有六家： 合金投资股份有限公司（合金投资） 合金投资股份有限公司（合金投资） 新疆屯河投资股份有限公司（新疆屯河） 新疆屯河投资股份有限公司（新疆屯河） 湘火炬投资股份有限公司（湘火炬） 湘火炬投资股份有限公司（湘火炬） 北京中燕探戈羽绒制品股份有限公司（北京中燕） 北京中燕探戈羽绒制品股份有限公司（北京中燕） 重庆国际实业投资股份有限公司（重庆实业） 重庆国际实业投资股份有限公司（重庆实业） 新疆天山水泥投资股份有限公司（天山股份