瑞安广州中心品牌策略案.pdf

高度成就非凡 高度成就非凡 瑞安广州中心传播策略案（新） 白羊广告 07.04 市场宏观面回顾 项目运作宏观环境大势利好 • 区域内存在诸多优势资源 政务、商业、办公、交通、风水等 • 区域城市功能需要补充 商务、政务关联配套暂不完善 • 市场竞争未现强势对手  区域内同类物业未形成强势品牌影响力 2 一个目的 实现超越常规的最大利益 3 利益的两个方面 1.利：利润最大化实现现金流快速回款 2.益：企业品牌影响力的充分借势 4 两个目标 • 建立人群的项目深度认知 • 建立企业品牌强大的广度认知 5 一个营销上的主角：公寓物业 • 货量最多 需先出先动，为项目运作供应充足现金流 • 针对人群最高端最多 承载企业及项目总体形象上占绝对主导地位 6 只有一种策略选择：令公寓成为托权品牌 “借势母体，成就个体” 瑞安地产 瑞安地产 广州中心 广州中心 公寓 公寓 7 一个传播视角的转换 由内而外的转变 消费者 消费者 价值 价值 8 多样消费群需寻求共性 就近吸纳、区域消化： 1. 越秀区政府机构、高官（招待） 2. 国外以及外省市企业及管理高层，北京路大商户（自住、招待、投资） 3. 国内外之高级公寓投资客 ，包括港、澳、台及东南亚华侨（投资） 置业特征：二次或多次 商务 商务 商业 商业 政务 政务 本 案 9 两种消费需求的综合考虑 自用 投资