战略及其制订过程中的若干要点和误区.pdf

战略及其制订过程中 的若干要点和误区 目录 一战略的一般特性 二有效战略的特征 三战略制订过程的主要环节 四战略制订的基本理念 军事家论战略 “故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知 彼不知己，每战必败。” “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得 算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。” 孙武 《孙子兵法》 “战略是运用战斗作为手段来达到战争目标的艺术。” 克劳塞维茨 《战争论》 “战略是一种思考的方法，它使将军们能够制订出现实的 可供选择的方案，并从中选择一种最符合他们所面临的特 定情况的方案。” 某现代西方战略专家 企业管理中战略的表述 “从本质上讲，制订一项竞争战略就是制订一个思考的框 架去指导企业如何进行竞争，树立什么样的竞争目标，以 及制订什么样的方针政策去实现这些目标。” 麦克尔•波特 《竞争战略》 更完整的表述 •战略是关于企业经营的目标、方向和路线的选择。 •战略的目的是使企业建立竞争优势，从而获取高于平均水平的投资 回报。 企业战略的内容 企业战略所涵盖的内容可分为下列三个层次 企业生产什么，不生产什么 在哪块市场上，同谁竞争 如何在竞争中取胜 公司战略与业务战略 •从事什么业务，不从事什么业务 公司战略 •各项业务的优先顺序 •在哪块市场上竞争 （选择战场） 业务战略 （竞争战略） • 同哪些产品和公司竞争 •如何在选定的市场上战胜选定的 竞争对手 职能战略 •各职能部门的战略，如财会、销 售等 •职能部门的战略为业务战略服务 战略层次的例子 从事何种业务 制药公司 公司战略 以及所选业务 的优先顺序 化学药 中药 生物药 在各业务领域中 选择市场区间和 业务战略 竞争对手，并决 定如何在竞争中 取胜 营销 研发 制造 财务 各职能部门为 职能部门战略 实现业务战略