电通三得利促销活动.pdf

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2019-06-23 发布于山东
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促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 1 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 新生期 – 1992—1994上半年 2 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 新生期概况 – 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1 其余品牌各10%左右 – 目标消费层：蓝领为主 – BOSS 目标：扩大认知，促进试饮 3 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 – 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） 4 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 – 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 – 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 – 试饮：多方开拓样品发放渠道 5 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生 6 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 派发要点 – 从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站 11万余罐工人工厂密集区 22万余罐 7 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 – 93年BOSS夹克促销活动应征数230万封 – 93年目标消费层人口数1801万人增长率极高 8 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍  品牌巩固期1994——1996 9 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍  品牌巩固期概况 – 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 – 目标消费群：蓝领为主 10 2013-9-2 促销宣传活动案例介绍