2008蓝马啤酒圣诞节促销策划.pdf

畅饮蓝马啤酒,欢聚08圣诞节 策划团队：青娱乐 策 划 人：梁秋月、仝毅青 策划时间：2008-4-1~2008-5-15 一. 前言 ●近年来，圣诞节被越来越多的年轻人接受 和喜爱。冬季是啤酒销售的淡季，本策划想借 圣诞节来刺激人们对啤酒的消费。 啤 果 马 蓝 啤 纯 马 蓝 列 系 服 征 马 蓝 啤 黑 马 蓝 9 度 三．市场分析 1．宏观环境： ●蓝马啤酒公司处于西咸交界处. 占据了很好的地理优势和人口优势。 2.按目标消费者细分： ◆纯娱乐型夜场.此类夜场主要有酒吧、 KTV 、迪厅等。 除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵 激情的最好方式。 此类夜场主要以18至35岁的年轻人为主， 是夜场中最主要的啤酒消费场。 ◆休闲型夜场。 此类夜场主要有静吧、茶 社、咖啡厅等。这里高雅、宁静充满休闲气氛 的场所。 消费者主要以有较高的经济收入和文化修养 的中青年人为主。 在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此 类夜场啤酒消费可已相对较高价格的高档 啤酒为主打。 3.按档次细分： A 、高档夜场： 主要有高档酒吧、 KTV、慢摇吧等。 蓝马的竞争对手(如百 威、喜力、嘉士伯等国际 品牌为主,单支价格在10-- 30元之间) 可选‘征服‘系列, 黑啤酒主攻市场. B、超市型夜场： 主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等 为主，此类夜场消费者名牌意识较强。竞 争对手(本地汉斯系列啤酒) 可选9℃, 纯啤, 果啤主攻市场. 具体活动安排 一、圣诞节前的策划工作 二、圣诞节前的准备活动 三、圣诞节期间的具体活动 四、圣诞节后的延续活动 （一）圣诞节前的策划工作 市场考察和调研，寻找人气旺的夜店 分成2组，在西安、咸阳两市共选择30家. 生意好、规 模大、知名度高的酒巴、迪厅和KTV，做为本次活动的合作 伙伴。争取在12月20号之前把本次活动的目标店全部确定。 目的：与夜场取得“双赢”效果， 扩大市场份额。 二、圣诞节前的准备活动 1. 场景布置 1).室外 在这些被选择的夜店门口，用 2008个蓝马征服啤酒的玻璃瓶 精心堆码,做成一棵不易倒塌、 坠落的 ‘酒瓶圣诞树’。树身里 安装红绿相间的灯管,显得绚丽 夺目。 ‘啤酒瓶圣诞树’ ,旁立一幅蓝马 啤酒巨型立牌和一块介绍当 晚活动的展架. 展架文字内容为 : 想知道‘征服’ Ta的感觉么? 注: 圣诞节后啤酒瓶拆下后能回收利用。 费用：蓝马征服啤酒2008个，(酒瓶由厂商支持) 交通运输费, 占用费与人工维护费等每块场地300元。 2). 室内: 吊旗：蓝马啤酒各品类的吊旗200面/每夜场. 包装画面：及蓝马啤酒画装饰成蓝马的“主场”。 再配以圣诞装饰烘托节日气氛。 酒水单板：正反两面为蓝马啤酒炫图 ◎场所布置合计约：1 2000元 2. 广告 主要针对西咸两市. 聘请人员10名.在市中心,人流量较多 的地方发放DM宣传单 十万份