XXX集团营销总部大区管理部工作手册.pdf

***集团营销总部 大区管理部工作手册 年 月 第第104 页 共 21 页 目 录 第一章 组织部门职能与机构设置106 第二章 岗位职责107 第三章 大区经理考核方法108 第四章 大区各部门业务流程109 第五章 大区例会制度114 第六章 书面报告制度115 第七章 合同管理115 第八章 资金费用管理制度116 第九章 物品保管制度117 第十章 大区人员监控措施118 第十一章 附则118 第第105 页 共 21 页 第一章 组织职能与机构设置 第一条 组织职能 1、 通过总经理到各销售大区的直线管理，使各销售大区实 现承担公司年度经营指标的职能。 2、 领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场， 拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。 3、 建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销 组织。 4 、 通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更 高的系统效益，成为公司的效益源头。 第二条 机构设置 总经理 大区总监 大区经理 店 集 团 经销 售后 面 销 售 商主 储运 主 主管 管 主管 管 财 务 办 经 店 店 店 销 库 组 辅 公 销 长 长 长 售 管 装 助 室 商 业 工 工 工 业 营 营 营 务 务 业 业 业 员 员 员 员 员 第第106 页 共 21 页 第二章 岗位职责 第三条 大区经理职责 1、 大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人 员，并对指标的完成负责。 2、 负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指 挥和监督。