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关于中职院校市场营销教学思索 摘要：市场营销是一门理论性和实践性都非常强的 学科。对中职院校的市场营销教学与社会发展的现实需要不 相适应的现状进行反思，探讨市场营销课程教学改革，提出 针对性的解决措施。 关键词：教学现状；教学方法；改进建议 随着全球经济的一体化，社会对市场营销人才的需求也 日益旺盛，为了培养更多这方面的人才，市场营销已经成为 大部分中职学校商贸专业开设的一门必修课程。目前，许多 用人单位对中职院校市场营销教学与现实的脱节表现出不 满。因此，本文针对目前中职院校市场营销教学存在主要问 题，提出了针对性的解决措施。 一、中等职业学校市场营销教学现状的分析 1.教学方式单一 目前，大部分职业学校仍然沿用以教师讲授为主，学生 练习为辅的教学模式，其弊端主要表现在： 一是由于班级与教师之间的关系相对固定，学生对老师 的教法相对比较了解。这样学生学习的好奇心理受了压制， 所以不论任课教师的知识水平、教学方法、教学水平如何， 学生只能被动地接受较固定的教学方法，这样会难以激发部 分学生学习的积极性和主动性，进而影响整体教学效果的提 二是这种以教师讲授为主的教学模式，大部分学生往往 处于被动听课的状态，教师教得吃力，学生学得被动，难以 调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分离，这种状 态下的教学效果必然要大打折扣。 2?教学和实践联系不够紧密 市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场经济的不 断发展，市场营销理论也不断改进，市场营销案例也不断更 新。在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课 时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会 密切相关的新知识却得不到补充。传统的教学方式注重知识 的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的 提高，与企业的实际需求严重脱节。尽管有的教师采用案例 教学，但仍然沿用“原理+例子”的模式，有些教师在教学 中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实 践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例 子”的作用。现行的教学管理制度，强调的是按既定的标准 讲课，按既定的标准要求命题考试，最新的营销理念、策略 和方法难以引入课堂。 3?教学实践环节少 市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，目前职 业学校的教学模式中，实践性教学环节比较弱，学生缺少体 验营销业务操作过程的机会，很难全面系统规范地掌握营销 的主要操作技能和操作方法。教学过程中，学生普遍缺乏 动手”的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是 验证老师讲授的“原理”。而目前社会上大多用人单位在招 聘人员时往往强调具有基本操作经验，而传统的市场营销教 学模式培养出的学生都缺乏专业技能，满足不了用人单位的 要求，从而对学生就业产生了不利影响。 4.考试的内容、方式存在缺陷 职业院校多采用一套试卷确定成绩，考核方法是平时成 绩 （包括出勤率、作业、课堂表现等）占30%,期末卷面 考试成绩占70%,这种方式存在一的定问题。市场营销的实 践性非常强，而这种方式过于侧重书本知识，使得有些同学 平时不认真听课，小组作业积极性不高，很难考核出一个学 生对知识的理解和灵活应用，也难以检测学生究竟掌握了多 少技能。许多学生能够考高分不是因为“平时烧香”，而是 临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的工作中不一定 能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的 能力。 二、改进当前中等职业学校市场营销教学的对策与建议 1?及时改变并更新教育教学内容 刚进入职校校门，许多学生并未形成职业概念，他们不 知道营销工作的内容，将营销与推销、直销或传销等同起来, 因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生 转变为一个职业人。市场营销专业的学生在获得学历证书的 同时还需获得职业资格证书一一助理营销师证，因而应实现 教学内容和考证内容的结合。 2.不断革新市场营销教学方式方法 传统的市场营销教学活动单调、乏味，学生被动接受， 难以激发学习的兴趣。教学过程中，只有学生主体参与的积 极性有了一定的提高，教学才能达到预期的成效。要运用灵 活多样的教学形式，提高市场营销教学质量。积极采用多媒 体教学，提高教学现代化水平，用十分丰富的手段吸引学生, 让图文并茂、视听结合的多媒体传播信息，激发学生的学习 兴趣。多媒体教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点, 充分调动学生各种感官的综合功能，提高学生的注意力，培 养学生的创新精神和实践探索能力。 注重建立和使用市场营销模拟实验室，配备一些 必要的基础设施 如计算机、投影机、模拟产品等；实验室场地的设计应 具有可变性，既有利于学生灵活组合，又利于老师统一指挥。 以企业整个生命周期内各阶段基本活动为主线，通过设置模 拟市场营销模块，使学生进入模拟市场营销的现实活动场景 之中，