店内管理要素·促销.pdf

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2019-06-23 发布于山东
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店内管理要素促销店内管理要素促销店内管理要素促销第1页目录  促销的意义和作用  如何做好促销执行？  培训后的下一步行动第2页促销的意义和作用促销是双刃剑！ •增加销量和利润 •增加客流量 •改善合作关系零售店零售店消费者消费者竞品竞品打压竞品的气势 •刺激冲动购买 •刺激冲动购买 •吸引到新的消费者 •吸引到新的消费者 •让老消费者更忠诚 •让老消费者更忠诚第3页如何做好促销执行？  促销执行的重要性  执行管理划评计估  产品管理  促销品和助销品管理  活动的进程管理  促销人员管理沟行通执  现场跟进  沟通第4页高质量执行是促销成功的保障  Account Penetration 了解客户的促销管理标准和流程  Communication 与消费者、零售商进行有效的促销信息沟通  Follow-up and Control 周密地监控与实施相关的各项要素  Information Analysis 完善的信息收集和活动分析工作第5页促销执行的重要性  执行管理是指：  执行管理指将双方共同认可实施的活动贯彻下去的过程管理，针对促销执行地点中的各项要素进行统一的管理以保证活动的高效实施  执行管理的重要性 保证实施的顺利执行  充分利用促销资源，提高投入产出比  进一步发现生意机会，或避免下次的错误决策第6页执行管