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深耕细作的力量——意大利萨伊博姆公司的专业化之路文/贺灵童图1 2006~2011年萨伊博姆营业收入增长情况萨伊博姆（Saipem）是意大利埃尼集团（Eni）的子公司，是石油和天然气行业目前规模最大、功能最强、国际化程度最高的 EPC承包商。经营业绩通过一系列并购，萨伊博姆迅速成长壮大，其全部营业额均 来自于石油化工领域，并称霸全球市场。2012年最新排名中，萨 伊博姆位列全球第25大承包商以及第6大国际承包商。回顾萨伊博姆近六年的营业收入情况（见图1），至2011年营 业收入已达125.93亿欧元，同比增长12.8%。萨伊博姆的盈利情况（见图2）更是令国内建企艳羡不已。2007年净利率高达9.2%，即 使因金融危机有所下滑，但2011年仍维持在7.3%的水平。作为最国际化的海外石油天然气承包商，萨伊博姆的业务遍 布全球，尤其是非洲、独联体和亚太地区。从2011年萨伊博姆新签合同额地区分布来看，比较均衡。图2 2006~2011年萨伊博姆盈利情况业务组成与发展战略萨伊博姆共有四个业务部门：近海工程承包、陆上工程承 包、近海钻井与陆上钻井服务（见图3、4）。这四大业务都拥有 两大特点：一是公司依托技术优势与项目管理能力在承接高技术、 复杂性项目、边远地区项目等具有绝对优势；二是公司的本地化程 度很高，尤其是在非洲、独联体国家和中东地区，有效节省了项目 深耕细作的力量 ——意大利萨伊博姆公司的专业化之路 文/贺灵童 图1 2006~2011年萨伊博姆营业收入增长情况 萨伊博姆（Saipem）是意大利埃尼集团（Eni）的子公司，是 石油和天然气行业目前规模最大、功能最强、国际化程度最高的 EPC承包商。 经营业绩 通过一系列并购，萨伊博姆迅速成长壮大，其全部营业额均 来自于石油化工领域，并称霸全球市场。2012年最新排名中，萨 伊博姆位列全球第25大承包商以及第6大国际承包商。 回顾萨伊博姆近六年的营业收入情况（见图1），至2011年营 业收入已达125.93亿欧元，同比增长12.8%。萨伊博姆的盈利情况 （见图2）更是令国内建企艳羡不已。2007年净利率高达9.2%，即 使因金融危机有所下滑，但2011年仍维持在7.3%的水平。 作为最国际化的海外石油天然气承包商，萨伊博姆的业务遍 布全球，尤其是非洲、独联体和亚太地区。 从2011年萨伊博姆新签合同额地区分布来看，比较均衡。 图2 2006~2011年萨伊博姆盈利情况 业务组成与发展战略 萨伊博姆共有四个业务部门：近海工程承包、陆上工程承 包、近海钻井与陆上钻井服务（见图3、4）。这四大业务都拥有 两大特点：一是公司依托技术优势与项目管理能力在承接高技术、 复杂性项目、边远地区项目等具有绝对优势；二是公司的本地化程 度很高，尤其是在非洲、独联体国家和中东地区，有效节省了项目 成本。 近海工程承包业务。技术领先、多功能舰队以及世界级的项 目管理与承包能力，结合在战略前沿市场的优异表现，使其在EPIC 项目上拥有巨大优势。 陆上工程承包业务。这块业务的优势在于大型复杂性项目的设 计、技术与运营，尤其是在复杂环境和边远地区。能提供一站式的设 计、采购、项目管理与施工服务，涵盖石油与天然气、复杂工程与海 上基础设施与环境领域。 近海钻井业务。近海钻井业务是萨伊博姆的战略重点，尤其是在 超深水领域。拥有强大的钻井潜艇舰队，目前还在建造一艘深水半潜 艇式钻井平台，届时将极大地提升公司在深水钻井作业的能力。在绝 对优势下，近海钻井业务成为萨伊博姆利润率最高的部门。 陆上钻井业务。这是萨伊博姆最小的业务部门，仅占全部营 意大利 9% 欧洲其他地区 9% 独联体国家 9% 远东 12% 中东 23% 北非 7% 西非 19% 美洲 12% （亿欧元） 净利润 净利率 10 10% 9 9% 8 8% 7 7% 6 6% 5 5% 4 4% 3 3% 2 2% 1 1% 0 0% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 （亿欧元） 营业额 营业收入增长率 140 30% 120 25% 100 20% 80 15% 60 40 10% 20 5% 0 0% 2006 2007 2008 2009 2010 2011 图3 2006~2011年萨伊博姆业务收入组成情况图4 2006~2011年萨伊博姆各业务部门营业利润率陆地钻井近海钻井陆上工程承包近海工程承包 近海工程承包陆上工程承包近海钻井陆地钻井（亿欧元）14012010080604020040%35%30%25%20%15%10%5%0%334.3559.45200620072008200920102011200620072008200920102011业额的6%。随着油价的上升和部分地区页岩气的发现，陆上