卖场活性化促销.pdf

卖场活性化促销 卖场活性化促销 主讲：吴雪萍 （2003-11-25） 2012-10-12 1 前 言 前 言 促销活动成功与否，一半取决于 本次活动所提供的商品及活动强度 如何，另一半取决于整体活动的程 序控制。若事先加以计划，并严格 执行，成功的果实就等着我们去品 尝。 2012-10-12 2 促销概述 促销概述 促销的意义 促销活动成功吸引顾客的原因 促销计划的制定 促销活动的实施与管理 促销效果的评估 2012-10-12 3 促销的意义 促销的意义 商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积 极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买 需求，以提高分店各类商品的销售。 它是提高商品销售最直接、最简单、最有效 的方法之一。 商品的促销售可以提高营业额、提高来客 数、提高客单价、加速资金运用回转和提高 公司知名度。 2012-10-12 4 促销的目的 促销的目的 有效传递商品信息 加速商品进入市场的程度 唤起消费者的购买动机和购买欲望 促使消费者建立购买习惯 有效抵制竞争对手的促销活动 带动关联产品的销售 塑造良好的企业形象 2012-10-12 5 促销活动吸引顾客的原因 促销活动吸引顾客的原因 促销活动吸引力很大 通过促销活动给顾客的回报比较多 促销活动使顾客参与感很大 促销活动与众不同，给顾客经新鲜 刺激的感觉 2012-10-12 6 促销活动的成功 促销活动的成功 成功的促销可以增加商场的销 售、提高自身竞争力并削弱竞争对 手，给商场带来喜人的回报 2012-10-12 7 促销活动不成功的原因 促销活动不成功的原因 促销主题和内容的确定 品种挑选 商品的陈列和展示 活动的宣传 人员的推销 2012-10-12 8 促销主题和内容确定 促销主题和内容确定 促销活动主题所针对的目标顾客群 货不对板 促销活动一定要让顾客得到真正的 实惠，而不是哗众取宠 有些促销活动不真实，而且用得过 多