湖广国际大市场推广策略.pptVIP

一场运动： 商贸离不开人气，在所有资源中，活动承载着重要的人气使命 实操作秀，活动发轫！ 引人到现场，然后用实际的经营作秀，扩大城市话题； 以专项活动拉拢老客户，以人气活动拉拢老客户的投资欲望； 两种活动形式穿插，各具功效。 活动原则分层： 原则一：已有客户建口碑——系列答谢业主活动 原则二：继续旺场形成惯性——大众文艺演出、商业展贸作方向巩固 （时尚的文艺汇演、展贸，为将来的高端产品建立形象） 3、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于前期宣传的形象上，如何从新引爆场，提示新一轮的关注！ 时间（战术纵深）的短缺 问题实质 贰 没有形成利益主线， 与客户进行更有效的沟通 问题实质 LESS IS MORE! 适当给项目进行卖点推广的减法 在所有卖点都项目说明的情况下，客户的最大利益点反而受到削弱，所以在开盘之前的卖点整合上，需要从新认知客户的需求，在本着客户需求的情况下酝酿新一轮的市场关注。 当然，本案不是普通住宅项目 甚至不是常规的商业复合地产 城市级开发项目的核心优势是什么？ 操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！ 在将近半年的推广中，迅速与政府、媒体机构建立了卓有成效的联系，各方面资源配合得到了有效整合。 多次举办活动和主持重大节日的盘王广场是你之成为了贺州市承载文化艺术生活丰富、展贸经济主场、城市新主题广场的历史性任务。 无论是经济、人文、休闲等领域都使湖广国际大市场的形象具有了形成重要话题的能力和新城市的象征。 1、城市的重大话题： 一个历史属性定位： 三省展贸中枢，区域物流基地 定位涉及到交通、政策方向、经济模式、产业结构、利益导向等城市发展的方方面面 不仅涉及到贺州市本身，同时牵连三省； 不仅是贺州市区内的商业综合体，还是跨越三省区域的大型物流、商贸基地 2、政经焦点 150万㎡永恒商业核心 ——新城市中心综合体 一个产品定位： 焦点所系，方向所在 这个焦点，波及政策方向，因为它不仅承载着贺州新商业格局的定义，同时还是以“四高三铁”为交通平台连同三省商贸的重大经济课题。 这个焦点， 在户外、海报、短信、报纸等媒体中慢慢滋长强度； 在层出不同的文艺表演、马戏、节庆等的活动中沉淀超强的人气、场气； 随着湖广国际大市场的形象不断突破城市视线，一种崭新的商业集群的概念不断被深化，无论是集体或个人，都无法对其视而不见。 贺州在经历了千年随性的发展之后，迎来了以交通突破地域瓶颈的崭新时代，城市也在不断完善对新的建筑形态、商贸形态、消费形态、观念形态等社会人群问题。 重大话题：停留空中，无法落地； 政经焦点：高高在上，无从亲近； 问题总结 重大话题：停留空中，无法落地； 重大话题，无论是在媒体上，还是在活动中，都只是为了塑造项目高度、建立项目品牌，甚至为了主场发力营造高姿态，对项目“高、大、全”形象奠定了举足轻重的作用； 这样的形象对项目整体有利，却并没有给客户实实在在的利益点，在对待销售上，也没有取得一致的同步，存在诉说与销售的脱节。 政经焦点：高高在上，无从亲近； 这个焦点前期有所涉及，但是深度不够，但是理性描写多余感性打动。它们是卖点的大集合，也是规划格局的诠释，在没有具体的店铺、市场真正运转的情况下，都是高高在上的投资热点，无从探析，无从了解，更无从亲近。 城邦定策 叁 发展核心思想 着眼永续经营工程，打造广阔赢利平台 销售与经营的兼顾，一期经营和二期开发的兼顾 完善体制建立，确保管理秩序， 展贸批零结合，区域物流基地 如何做减法，突破高高在上的形象局面？ 就看，概念如何落地！ 减法 加法 推广策略 推广手段 USP 客户既得利益点 试营 商机 人气 一个思考 、 一句口号、一种立场、一场运动 建立新的项目内涵，实现品牌落地，我们需要： 一个思考： 在长达半年的理性诉求中，我们给予了市场极大的轰动； 在轰动的背后，我们需要对卖点的理性诉求做整合，也就是做减法； 我们不凭空说项目有多大，有多好，有多有前景。 我们用实际的经营来实现所这些利好的落地。 依 据： 一期355套实现销售，项目批发A区的交付试点经营有机会实现，这样可以 用来做将来销售的一个支撑点，或者说是用实实在在的“利益”现身说法。 比高大空的口号来得实际。我们把焦点都酝酿都这个利益中来。 问题关键： 我们有长期的活动人气做支撑，有城区内强大的成行城市的市场做后盾，有长期关注湖广大市场的 市民做基础，有丰富的商家货品做装备。。。。 一句口号： 搞活一店，搞旺一片，批售三省 以实体店试营，以小见大地突出湖广大市场的人气以及管理品质等等，充分打消投资、经营者对于大型项目经营周期的顾虑。