世联2011年合肥金大地新地中心营销下.pdf

整体营销费用使用比例、销售价格及销售量走势图 整体营销费用使用比例、销售价格及销售量走势图 项目可销售面积约32万，预计4年销售完，按照预计的37亿的销售额计算，营销推广费用比例控 制在1.2%,共计4440万元，根据预测的销售率，年底回款2.1-2.8亿。推广从2011年4月开始启 动，预计营销推广费用与销售速度及成交价的关系如下： 销售高峰期 数值 营销费用高峰期 2011年销售期 2012年销售期 2013年销售期 2014年销售期 写字楼成交价 启势期 70%—75% 40%—45% 100% 销售量 12%—15% 7%—8% 65% 27% 85% 营销推广费 20% 100% 888万 322万 1684万 888万 666万 时间 2011.4 2011.7 2011.12 2012.4 2013.4 2014.4 2015.4 让我们一同创造佳绩 让我们一同创造佳绩 THANKS THANKS 附件一 市场大势 经济利好1 凭借合肥市近年来的快速经济增长， 经济利好1 未来的写字楼需求将进一步释放 研究前提：GDP发展和写字楼需求面积关系紧密，经过测算，人均GDP每增 加1000美元，相应的写字楼规模平均增加2988.7平方米/十万人。 □近年来合肥经济迅速发展，2001年以来GDP总量以年均增速高于15%的速度迅速增长； □近三年来合肥人均GDP均保持高于20%速度增长 ，对比其省会城市，仍然保持较快的增长率。 经济利好2 第三产业的占比维持在50%左右水平， 经济利好2 并保持着年均20%的快速增长势头，将 为写字楼市场带来充分需求 研究前提：第三产业企业是写 字楼绝对主力客群，第三产业 的发达程度一定意义上决定着 第三产业比 例保持在 写字楼市场的发展成熟度 50%左右 合肥第三产业保持年均 约20%的快速增长，未 来几年的写字楼需求将 得到快速稳定的释放 第三产业年 均复合增长