第4章 供应链合作伙伴选择.pdf

供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 第4章 供应链合作伙伴选择与评价 供应链战略合作关系 供应链企业间合作的价值分析 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链合作伙伴的选择方法 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 第1节 供应链战略合作伙伴关系 一.供应链合作关系 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称 SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关 系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer) 关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作 关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共 享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 建立供应链合作关系的意义 • 20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底 特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北 美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关 系的德国和日本汽车制造商。 • 日本任天堂的关系管理失败尝到苦果。 • 实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地 管理供应链上的各种关系。 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 建立供应商伙伴关系的好处  缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性；  减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周 转； 提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； 强化供应商沟通，改善整体供应链； 共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速 度； 共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 二. 供应商伙伴关系的特点 供应商关系类型 (供应商总体的百分比) 高 临时性的 战略性的 20% 15% 13% 10% 10% 11% 对供应 1995 1998 2001 1995 1998 2001 价值创 商依赖 交易性的 协作性的 造的合 程度 49% 47% 43% 作关系 29% 32% 21% 低