冠多“宜 蜜 蜜”新产品上市派发促销活动执行方案.pdf

冠多“宜 蜜 蜜”新产品 上市派发促销活动执行方案 提交：福马设计顾问有限公司 日期：2007年10月29 日 目录 •项目背景 •促销目标及策略 •促销活动要素 –内容及主题 –时间范围 –区域范围 –促销方式 •执行细节 –促销员培训/管理 •促销活动预算 项目背景 • 11月份宜蜜蜜产品上市，同时此时也迎来休闲食品的销售 旺季，通路上传统铺货、现代进场等动作陆续启动，需开 展消费者活动来配合销售； • 作为首次登陆中国市场的新产品，应在公众场合有一个正 式的亮相 促销策略 • 配合上市后的销售动作，开展主题促销活动 • 采用消费者易于接受的促销形式和低门槛的参与方式提高 积极性和参与度； • 采用粘性促销手段吸引消费者重复购买； 促销目标 • 促进超市货架上的产品的快速销售 • 帮助消费者对产品建立一定认知度，对产品品牌产生印象 • 结论： –在上市初期07.11~08.1 –以产品派发试吃作为主要的促销方式 促销要素 •活动时间 –第一阶段：2007.11月15日~1月15日，考虑到促销活 动后期调整及变动，本方案暂时以11月15日~12月14 日第一个月作为计划范围 –每周六、日，共8天 （11月17、18、24、25、30、31 日，12月8、9 日） –每天10 ：30—20 ：30 促销要素 •活动地点 –区域：12个城市（第一个月） 江苏 苏州、无锡、常州、南通、扬州、徐州 浙江 杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、台州 –KA卖场、超市 •产品已进场同时有较好的排面 •根据门店的营业额、人气、地段等综合考量 •每个活动城市平均10个执行点 ； –促销点：12*10=120个 促销要素 • 活动方式：品牌宣传＋产品派发 –活动期间内，促销人员向活动区域内的（15-35岁 的）目标消费者进行产品派发；两个促销员，各派发 不同的产品 –派发同时通过DM、促销人员的简单讲解进行产品知 识的宣传讲解； 促销要素 • 派发产品及细节： –建议派发产品种类不宜过多，以免混淆消费者对产品 的认识，采用主打产品重点出击； • 曲奇派：特浓牛奶口味 • 蛋 糕：可可香草口味 –派发数量为1枚/人，每个活动点一天派发总数量为 400枚； –派发总数约为：400*8*12=38400枚 促销要素 •促销现场配置 –促销台（1个/点） –促销员（2个/点） –易拉宝（2个/点） –产品陈列架（1个/点） 执行细节-促销员管理 •促销人员仪表规范 –性别：女 –身高：160cm －165cm –要求：形象清丽有亲和力、着促销服装并保持服装的 洁净、禁夸张的发型和妆容、声音洪亮口齿清晰、工 作期间保持职业微笑； 执行细节-促销员管理 •促销人员优秀促销员应具备的基本素 –热爱公司，热爱岗位、热情主动的服务态度； –敏锐的观察力和洞察力； –良好的语言沟通技巧和谈判技巧； –良好的心理素质； 执行细节-促销员管理 •现场促销活动流程 准备 观察 (促销台搭建、 （目标消费群：年龄、 拦截 派发物品摆放） 衣着、 （针对性、快速、礼貌） 家庭角色） 询问