“财富中心写字楼”营销推广方案.pdf

“财富中心写字楼”营销推广方案 （思路草案） 浙江裕兴不动产经纪有限公司 2005 年 1 月 一、市场调研结论 （一）产业研究 工业 柯桥经济开发区现有工业企业近百家，工业构成以轻纺、酿酒、建材和仪表为主，中外 合资项目发展迅速，位于城市中心区两翼的柯西、柯东两个工业园区开发已获较大进展，并 正逐步成为开发区新的经济增长点。两个工业园区各项市政基础设施已经基本配套，来自美 国、日本、英国、新加坡、香港等地的客商纷纷在园区内投资建设工业项目，墙煌建材、越 隆纺织、中国绍兴酒城、永科热电、朗莎尔服装以及浙江小小企业总公司等一系列大型现代 化工业企业已在园区内建成投产, 目前又有浙江精工集团年产 2000 台高档无梭织机技改项 目、中德合资钢结构生产线项目等一批重大工业项目落户于两个工业园区。 农业 近年以来，绍兴县大力发展“一优两高” （优质、高产、高效）农业，走农业供销、贸工 农一体化的路子，打破了封闭的自然经济模式，提高了农业产业化、集约化程度。同时，积 极调整农业结构，坚持科技兴农，发展效益农业，初步形成了平原、山区、海涂各具特色的 农业生产格局。 外贸 在对外贸易方面，绍兴县坚持以吸收外贸为重点、拓展外经为桥梁、发展外贸为目的的 战略，努力营造良好的投资环境，着力建设轻纺出口大基地。外向型经济取得骄人业绩，成 为浙江省外贸出口和利用外贸“双十强县” 。据悉，绍兴县为鼓励企业主动参与国际竞争、提 升企业的国际市场竞争力，连续四年推出企业自营出口激励政策，每年拨出１２００万元以 上的财政奖励自营出口成绩优秀的企业。政府信守“一个子都不少” 、“该奖多少就奖多少， 不打白条不打折” 的诺言，按照“扶优扶强” 的原则，对当年自营出口在１００万美元以上的 企业给予奖励，超基数部分予以重奖。在奖励政策的作用下，该县规模企业积极扩大产品出 口，提高国际市场的占有率，自营出口的新生力量也异军突起，成为新的增长点。该县自营 出口始终保持强劲势头，增幅已连续三年居全省首位。特别是去年，该县自营出口呈现跳跃 式增长态势，排名攀升到全省第三位。据了解，有１１９家自营出口企业得到奖励，其中纺 织品出口大户“永通染织”最多，奖额达１８２万元。平水鸿华茶厂等３家企业还各获该县首 次设立的５万元农业企业自营出口起始奖。实施境外品牌经营的“梅盛布业”，也因成绩优秀 获得１１．２９万元政府奖励。另外还有４０家企业获得６１万余元的国际参展摊位补贴。 支柱产业 中国轻纺城：中国轻纺城始建于 1988 年 10 月,历经风雨沐浴, 已从一个原始的棚顶市场 发展为由东、中、西、北四大市场七个交易区组成。占地 20 余公顷、建筑面积达 32 万平方 的亚洲最大的化纤布匹集散中心。市场现有上市品种 9000 余种、日客流量 7 万人次, 日均吞 吐布匹 200 多万米。市场通过 220 多条托运线与全国紧密相连,其辐射面已覆盖全国并波及 部分周边国家。在公开、公平、竞争、有序的交易环境下, 四海宾朋汇集、优新精品登场, 目 前的中国轻纺城真可谓赤橙黄绿紫五彩缤纷、东西南北中万商云集。中国轻纺城的崛起和 发展得益于绍兴传统的轻纺工业,市场的繁荣也进一步推动了绍兴轻纺工业的整体进步。迄 今绍兴县已拥有织机 3.6 万台,其中无梭织机 1.1 万台,年产各类面料布 18 亿米,形成了原料、 纺织、印染、制制衣、机械相衔接的完整的轻纺工业体系。旅游、餐饮、旅馆、运输、娱乐、 信息及建材、房地产、等相关产业也迅速发展。市场和产业的联动发展,是使绍兴县经济总 量连续十二年雄居全省之冠、综合实力多次进入全国十强县的支柱所在。 （二）行业研究 目前柯桥最主要的几个写字楼情况主要如下： 写字楼个案调查 日期：2005.1 案名：精工商务大厦 楼盘地址：浙江绍兴柯桥云集路 公