CH7_汽车产品的促销策略.pdf

《汽车营销》 第7章 汽车促销策略 1 课前问题 1.某（标致、神龙、现代）汽车4S店 为了完成全年的销售指标，欲在11-12月 份进行一次大规模促销活动，请你为其 策划促销方案。 2.某汽车制造企业一款新车即将上 市，请你为其策划新车上市的促销方 案。 2 第7章 汽车产品的促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车销售促进 第四节 汽车广告宣传 第五节 汽车公共关系促销 3 本章教学目的 1.掌握汽车促销组合的内容和影响因素。 2. 了解销售人员管理的内容和方法。 知识要求 知识要求 3. 了解汽车广告的制作流程和要求。 4.掌握汽车销售促进的工具和方法。 1. 能为汽车企业设计促销组合方案。 2. 能提出汽车广告设计的要求并进行效果 能力要求 评价。 能力要求 3. 能设计完整的销售促进方案。 4.能制定销售人员的管理制度。 4 第一节 汽车促销组合 一、促销的概念 二、汽车促销的策略 三、汽车促销组合 5 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过一定的方式，将 企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激 发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需 求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息，有以下含 义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2 ）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3 ）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。 6 二、汽车促销的策略 1.人员促销 2.广告 3.销售促进 4.公共关系 5.销售技术服务 汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组 合和运用。 7 三、促销组合 促销组合 人员促销 非人员促销 Personal selling Advertising Sales promotion Public relations Direct marketing 人员推销 广告 营业推广