匹狼经营分析报告以库存为主线的公司订货与商品销售情况分析.pptx

以库存为主线的公司订货与商品销售情况分析;目录;;;;;;;;;;;1.7 李宁案例总结：库存陷阱;目录;关于报告的总体说明;;;;;因此，控制超量库存压力刻不容缓，甚至可以说关系到公司的生死存亡，这就引发出一系列问题。;订货量、新货销量、旧货消化量这三个因素中，订货量是最主动可控，见效最明显的调节阀。;;;;降低期货订货量增长率、提升新货销量增长率和旧货销量增长率必须同时发力方可实现对超量库存的控制和处理。;目录;基于测算，考虑到现实可行性，我们可以将2014年订货量下调25%，2014年新货销量、旧货销量同比提升15%，2015-2017年每年同比提升5%作为目标，来实现对超量库存的控制和处理。;维持整体渠道数量不下滑，稳定正价店数量，拓展清库渠道数量，重点关注工厂店； 提升各类型渠道单店单月销售量； 提升店效，控制平均零售折扣，确保门店收益不恶化。;渠道名称;在目前整体行业与市场环境下，应尽量保证正价店总数不下滑，拓展工厂店等清库渠道，同时根据公司战略与店铺盈利情况对店铺结构进行调整。;工厂店、折扣店和临时特卖店定位应有差异，对这类性质的渠道结构应该根据其清库能力合理规划。;从各分子公司的情况来看，工厂店的拓展应还有较大空间。;折扣店分布：50%左右的折扣店属于厦门尚盈。西安、贵阳、合肥、上海、新疆、武汉、河南尚无折扣店，可以考虑根据需要调整折扣店的分布，在目前尚未开设折扣店