立白洗衣液市场分析.pptVIP

立白洗衣液市场分析 组员 ： 刘良珊 韦岭苗 林郁 梁光焰 莫志妮 邱碧群 林海峰 秋奕政 一、国内市场概况 人口环境：中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋 势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为立白洗衣液创造了巨大的市场。 经济环境：随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 政治环境：近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影 响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，立白使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 二、目标客户群 （2）目标消费者人口特点（性别、教育程度、年龄、婚姻状况、收入等） 三、竞争对手情况 从以上数据来看，2014年C-BPI洗衣液上榜品牌蓝月亮排名第一位,消费者对于品牌认知度比较高，而排名之后有奥妙、汰渍、碧浪，立白则排在第五位。 虽然当前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量，所占领的市场份额是不可忽视的。 蓝月亮：市场份额第一，是中国洗衣液市场的领军者，连续八年获得销量冠军。市场份额占整个洗衣液市场的40%以上。 奥妙：联合利华旗下品牌。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界最大的日用消费品公司之一，是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 汰渍：作为宝洁旗下洗衣类产品，曾是全球第一种合成洗衣粉。在蓝月亮，联合利华等企业相继推出洗衣液后，宝洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液，值得一提的是，现在中国市场上所有汰渍洗衣液均为原装法国进口。 四、主要营销模式 1、传统营销模式 2、网络营销模式 3、直销营销模式 现在主要的营销模式是传统营销模式和网络营销模式，这样的模式带动了品牌知名度和扩大了使用范围，有利于占领市场份额。 五、SWOT分析 （1）竞争优势分析 品牌优势：立白品牌具有很高的知名度和美誉度，“立白洗衣液不伤衣物不伤肤”等耳熟能详的广告语已经深入消费者的心理。 领先的生产研发水平 庞大的营销服务网络：立白集团在全国各地开设有40多个分公司,?各公司集产品分销、用户信息反馈、优质售后服务于一体,无论在数量还是在质量上都领先于对手。同时,众多实力超强的经销商的加盟!高效的物流分销网络的纷纷建立也是立白集团的优势所在。 可观的规模经济效益：在生产规模方面,立白集团己经在全国拥有着多个生产基地, 到2011年10月,生产基地将达到14个,成为洗涤行业生产基地最多的企业,几乎每两个省都会共享一个自己的生产基地。生产基地的全国布局,大大降低了产品运输半径,规模优势凸显,运营成本降低,企业盈利水平显著提升。立白集团对产品品质要求精益求精,为了向消费者提供优质的产品,满足其日益增长的品质需求,企业建立了完善的质量监督体系,设定严格的检测标准,在国家，省，市级质量监督检验检疫部门组织的市场抽检中,立白产品合格率达100%。最大限度地保障了消费者的利益。 良好的财务状况 （2）竞争劣势分析 价格压力：由于洗涤用品的原材料多为加工后的衍生产品，与国际原油价格波动密切相关。近年来原油价格剧烈波动，对该公司的利润水平和经营性现金流均造成一定影响。 洗衣粉：同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。 信息化管理为现代管理带来了巨大挑战：立白集团耗巨资在全国建立销售，物流网络,以数字化程序化来控制整个集团运行,但配套软件设施的建立仍有巨大压力。首先在地理位置上立白集团总部位于广州,?管理上面临着挑战,如何打开新局面,需要根据形势发展和工作需要,不断开辟新领域,总结经验。? （3）潜在威胁分析 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上会比较慎重。 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生