消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响.pdf

消費者生活趨勢體驗對直銷購 買頻率之影響 組員名單：9141113 胡維義 9141136 羅安安 9141148 莊雅婷 作者介紹 葉明義 國立台灣科技大學企管系副教授 趙正雄 國立台灣科技大學企管系碩士班研究生 前言 人們生活環境的改變，影響購買行為， 衝擊行銷組合的決定。 傳統行銷通路多重中間商利益，商業區 店租高，使最終價格居高不下。 職業婦女的增加、教育水準的提高、民 眾對休閒時間及便利性的強調。 傳統外出購買方式已無法滿足。 研究動機及目的 生活狀況差，閒暇時愛待在家。 In-home shopping Store atomosphere 受到不景氣、不法多層次傳銷、同業激 烈競爭。 重新了解消費者購買偏好、尋找新顧 客，以對傳銷商品購買行為研究有所貢 獻。 文獻探討─休閒時間 對休閒的日益重視 時間的分配影響消費者購物行為 Voss(1967)Engel ，Blackwell ， Miniard(1994)認為可以自由裁量的時間 才是休閒時間。 休閒時間的多寡似乎會影響消費者購買 傳銷商品的行為。 文獻探討─無店鋪購物興起的原因 1.生活型態方面─休閒時間重視… 2.外出購買所遇到的問題─停車的困難… 3.商店購物方面─排隊時間過長… 4.時間方面─無店鋪在購物時間上有彈 性… 5.其他方面─消費者創新意願增強願意接 收新事物、信用卡的普及。 文獻探討─無店鋪購買行為在人 口統計變數上的探討 在人口統計方面 年齡方面 婚姻狀況方面 職業方面 教育程度方面 收入方面 休閒時間 生活壓力 境 環 活 生 傳銷商品購買頻率 與家人相處時間 的重視程度 驗 體 物 購 店 商 曾購買傳銷商品者 未曾購買 人口統計變項 過傳銷商品者 假說一 : 以休閒時間為干擾變數 假說二 : 曾與未曾購買過多層次傳銷商品 假說三 : 人口統計變數 研 究 變 數 休閒時間 商店購物經驗 壓力 多層次傳銷商品購買 生活環境 頻率 與家人相處時間重視 人口統計變數 程度 樣本分析與抽樣方法 一、抽樣母體 二、樣本的決定 三、訪問過程與結果 四、樣本結構 1.性別2.年齡3.婚姻狀況4.職業5.學歷 6.月收入 資料分析方法 描述性統計分析 Pearson相關分析 變異數分析 卡方檢定 分析結果 變異數之描述性統計分析 壓力部分 生活環境部分 與家人相處時間重視程度方面 商店購物體驗部分 壓力 傳銷商品購買頻率 生活環境 傳銷商品購買頻率 重視與家人相處的程度 傳銷商品購買頻率 商店購物體驗