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案例：《宏基（台湾）计算机公司》 ——缩短产品开发周期 讨论1： 讨论并绘出现行产品开发业务流程 讨论2： 讨论并绘出“产品开发流程重组设计”方案 讨论3： 宏基计算机公司的战略是什么？ 讨论4： 为什么实现战略要缩短产品开发周期？ 讨论5： 实现新的业务流程遇到的障碍是什么？ 讨论6： 克服障碍的战略实施措施应是什么？ 讨论7： 宏基的战略有什么风险？ 案 例 宏基计算机公司: 缩短产品开发周期 (讨论小结) 宏基集团公司主要决策人 ——施振荣 一位前瞻型领导人 (海量营销管理培训资料下载) 10 宏基的成长 1976年成立，从事电子、元器件贸易 1981年引进IBM 的PC机，到93年PC机及其外围设备取得很大成就 *竞争优势——小、灵活性、快速反应；管理成本低（总成本的10%） *年销售额超过17亿美元 *产品包括整机、零部件以及计算机外围设备等十种类 *宏基品牌在台湾、南非、新加坡、泰国、马来西亚、智利等地居前三名 但是： *在欧美市场是OEM/ODM厂商 *低成本低价战略，利润甚微，而且容易造成亏损（1991年） *企业继续成长，必须推行品牌战略 (海量营销管理培训资料下载) 11 宏基的战略 公司成长战略 —— 围棋战略 产品竞争战略——“低成本、现有技术、快速反应” 市场战略—— 40% OEM/ODM 60% 自有品牌，分销商 追逐市场份额 战略目标（1991年） —— 进入PC行业前5名 (海量营销管理培训资料下载) 12 围棋战略的4种策略（strategy ） 布局策略——为未来长远的成功而布局（占角） 长气策略——借地区优势、人才优势在ALAP建立品牌 活眼策略——组织变革，分立10个BU，各BU做眼 获势策略—— 以设计良好，制作精良，最快的速度推出基于 新技术的新产品开展竞争，通过所有活眼而获势 (海量营销管理培训资料下载) 13 90年代，公司成功的战略思考 执行活眼策略，简化决策过程 推进微笑曲线 建立产品形象—— 品牌战略 *在美国市场上建立品牌形象的机会 *竞争者的弱项思考 *资源、能力、核心竞争力 主动进攻，赢取先动优势 (海量营销管理培训资料下载) 14 便携式产品事业部 负责所有笔记本式电脑市场调研、产品开发 及制造 自有品牌与贴牌（OEM，ODM ） 1993年销售额预计50亿新台币 由哈登 · 贺总经理负责领导 (海量营销管理培训资料下载) 15 便携式产品事 西蒙·林 (全面质量管理) 业部1993年的 计算机产品 事业部总裁 组织图 哈登·贺