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营销管理办法要点（讨论稿） 北大纵横管理咨询公司 2004年12月 内容 信息管理办法 基金管理办法 收入提成管理办法 营销人员管理办法 客户关系管理 信息搜集的原则 （一）有针对性，有目的性搜集的原则 根据公司年度市场规划，市场营销部负责组织收集、整理、筛选、分析相关项目信息。 （二）主营业务为主的原则 各事业部发挥自身的专业特长和渠道优势，负责搜集业务范围内项目信息，但不排斥搜集其他专业的项目信息。 （三）全员搜集的原则 公司每个员工都可以根据自己的关系渠道搜集项目信息。 项目信息登记表 项目信息登记管理要点 统一归口登记管理：市场营销部 登记条件： 对项目的内容进行了一定的了解，项目的规模清楚 对项目的背景资料进行了一定的了解，项目的审批情况，资金来源情况清楚 与业主、代理或牵线搭桥人有明确有效的联系方式 登记确认：时间原则与有利性原则结合 在信息登记有效的前提下，以登记时间先后，确认信息归属人 信息的处理及反馈 信息的激励 信息有偿奖励（公司高管不适用此项激励） 中标信息提供者，根据信息有效性奖励，提成占销售收入的比例为？%－？% 牵线搭桥工作1‰； 协助市场开拓2.5‰； 在最终成交签约中起主要作用的5‰（例如，项目经理与业主续签合同或签订新合同）。 对于未中标信息提供者，给予固定额度200－？？奖励 信息费，从营销人员销售费用中支付 在合同签订，收