差异化销售，突破万元件.pdf

差异化销售 差异化销售 福寿连连和一诺千金 福寿连连和一诺千金 突破万元件 突破万元件 思考两个问题： 思考两个问题： 1、福寿连连卖给谁？能解决什么问题？ 1、福寿连连卖给谁？能解决什么问题？ 2、一诺千金卖给谁？能解决什么问题？ 2、一诺千金卖给谁？能解决什么问题？ 客户特性来区分  具有稳定收入的客户；  具有较高收入的老板；  具有一定银行存款的客户；  家族有长寿史的客户；  患有慢性疾病的客户；  卓越人生或其他产品拒保或拒绝加费的客户；  不愿意做体检或没有时间做体检的客户；  不愿意透露资产的客户； 从销售点来区分，市场无缝隙 本人作为被保 人，父母作为投 保人，实现一张 规划养老金的黄 保单，两代受益 金年龄 35周岁 25周岁 50周岁 越年轻投保越便 本人作为投保人， 宜，年轻更应该给 子女作为被保人， 生命做好规划，强 实现一张保单，两 制储蓄 代受益 从客户收入来区分  从某种意义而言，年金产品与我们传统意义上的保 险有一定区别，因此，在我们销售此类产品时，一 定不要局限在保险占比不能超过客户年收入的20 ％。实质上，年金是帮助客户强制储蓄，合理规 划，保证实现未来的品质生活，更是一种良好的资 产增值方式。因此，具有较高收或者具有稳定收 入，或者具有良好的储蓄能力的客户均是我们最好 的目标客户。 如何突破万元件？ 如何突破万元件？ 1、不要用我们的眼光衡量客户的能力！ 1、不要用我们的眼光衡量客户的能力！ 2、用领取的额度来倒推出保费，客户不 2、用领取的额度来倒推出保费，客户不 会有太大压力！ 会有太大压力！ 福寿连连交费分析 年龄 保额 交费期限 年缴保费 0岁 5万 10年 14200元 20岁 5万 10年 15020元 30岁 5万 10年 15810元 40岁 5万 10年 17220元 50岁 5万 10年 20200元 福寿连连在35岁以前都是可以购买！费率的 福寿连连在35岁以前都是可以购买！费率的 差距不是很大，这在其他产品是没有的！ 差距不是很大，这在其他产品是没有的！ 福寿连连利益分析 客户情况：0岁男孩 存款方式：5年 保额：5万 每年存入：26090元 5年共存：130450元 1. 30岁时利益测算：生存领取102605元+现金返还127125元，共计229730元 2. 60岁时利益测算：生存领取296452元+现金返还317980元，共计604432元 3. 88岁时利益测算：生存领取631648元+现金返还822995元，共计1454643元 客户情况：30岁男性 存款方式：5年 保额：5万 每年存入：28165元 5年共存：140825元 1. 60岁时利益测算：生存领取1