U订货项目启动.pptx

XX公司U订货项目 如何U订货——实施 何为U订货 企业 客户 经销商 经销商 经销商 客户 客户 纵观全球，最早谈电子商务的是IBM,当年他们所提出的就是E-business，而不是E-commerce。而在中国却恰好相反，最早火起来的是 C2C、B2C,再回到垂直B2B。如今在中国，电子商务应用在有稳定渠道客户关系的供应链上下游协作中所占比例依然很低，更多是B2B的商机撮合交易。 传统企业并未在电子商务中获得对自身渠道互联网化改造的切实帮助，还在手工化处理渠道销售中的协作问题。因此，相对稳定的客户关系经营成为了当下的主流， 企业间上下游协作的电子商务化才应是未来三至五年传统企业亟需解决的核心问题。 U订货为企业提供了一个强大的B2B电子商务订货平台，帮助经销商或客户实现全程订单管理、轻松网上下单、实时了解库存信息、在线了解价格政策、方便快捷的资金支付，让企业的生意快起来。U订货前端包括首页门户、订单管理、商品目录、在线支付、订单统计等功能，后端包括商品发布、基本信息维护等，与ERP系统实现无缝集成。 为何U订货——价值 为何U订货——价值 1、线上下单，准确快捷 2. 降低人力成本 3. 透明、规范 为何U订货——价值 4、订货流程全跟踪 5、精准的财务对账 6、商品推介，提高知名度 订单状态 物流跟踪 消息推送 资金流水 精准对账 订单明细 纸质产品宣传册 新品推送不及时 平台 商品展示 新品推介 企业宣传 为何U订货——使用U订货的重要意义 企业 客户 经销商 经销商 经销商 客户 客户 O2O的兴起也开始让传统企业意识到自身渠道模式的变化，线下渠道的变革力量越来越强烈。这个演变更让他们发觉，应将自己的上下游、渠道在自己的平台 上搭建，而不是放上淘宝、京东、天猫等其他平台。因此，如何利用平台让你和你的终端客户产生联系，让所有渠道销售的业务协作往来电子商务化，才是生意制胜的关键。 以企业为中心，通过订单、商品、资金、信息、支付、物流、信贷和电子商务连接旗下的经销商、代理商、批发商、加盟店、电商及分公司，再输向客户，由此就形成了B2B2C的渠道销售模式。我觉得，如今中国的企业渠道销售模式为B2B2X，这个X可能是 C, 也可能是 B，互联网并未消灭线下渠道，而是进一步丰富和繁荣了渠道，借助于互联网，整个中国及全球的渠道销售层级进一步趋于扁平，多元和碎片。 如何U订货——实施 订单是企业间互连互通的核心要素。订单将订货业务中的商品、客户、资金、活动等要素结合在一起，通过订货的业务流程，实现U订货功能与价值。因此，以上要素和流程就是实施U订货时要关注的控制点。 订单与流程：明确订单处理流程、整理订单中应包含的信息，如库存信息、价格信息等等。 商品：梳理商品档案时要细致。尤其商品档案较多时，分类整理，分期分批导入。导入正式环境前要先在测试环境中，对导入方案进行测试。 客户：使用范围不要一次性铺开。积极寻求经销商对U订货的理解和配合，前期先实现部分经销商在线下订单，逐步铺开。随着对应用范围的增加，也在不断地调整优化新的订货业务流程。请领导帮助协调1至2家经销商，在上线初期，配合U订货的使用推广。 资金：资金管理相关内容。 活动：包括促销、返利等等。 实施控制点： 如何使用U订货——实施方法 项目规划 蓝图设计 系统建设 上线支持 1、项目启动会 2、组建项目组 3、制定实施主计划 里程碑： 实施主计划 1、U订货标准产品培训 2、业务调研 3、基础档案的梳理与准备（企业信息、商品信息、客户信息） 里程碑： 业务调研报告 1、制定实施方案 2、与U8集成 3、基础数据导入与设置 4、经销商使用引导与培训 里程碑： U订货实施方案 1、问题的搜集与反馈 2、系统的运营机制 3、系统上线验收 里程碑： 系统验收报告 任务 阶段 说明： 里程碑：是每个阶段的控制点，是向下一个阶段推进的依据； 项目规划：确定U订货的实施目标、识别项目干系人、明确实施阶段与任务并制定实施主计划。 蓝图设计：梳理订货业务的业务流程，准备基础数据。 系统建设：制定实施方案，并依据实施方案进行系统建设，系统测试。并确定部分经销商通过U订货完成订货业务。 上线支持：上线验收并持续支持。 如何使用U订货 实施主计划：