新人培训班的组织与实施1幻灯片.ppt

* 河南分公司全省五期组训培训班 * 培训总结 完善班主任日志 结训名单与营销部、服务部的交接 转退训名单及原因分析 培训成果、业绩状况 本期特殊状况 学员资料归档 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 结 论 细微之处见风范 毫厘之间定乾坤 * * * 河南分公司全省五期组训培训班 * 8：10---8：30 晨迎 8：30---9：00 司歌司训、晨测 9：10--12：00 课程进行 12:00 课后叮咛 13：20-13：30 轻松一刻 13：30-16：20 课程进行 16：30-17：20 夕会、工作联系 基础培训流程 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训工作要点 第一天： 1、学员报到、开训典礼 2、学员注册表、座位表 3、转、退训处理 4、换发正式学员证 5、严格纪律、必要淘汰 6、夕会自我介绍、《成长契约》 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 第二天： 1、晨间测验的注意事项 2、《寿险的意义与功用》授课配合 3、试卷的专人批改、登分、张贴 4、夕会中担保书的准备、讲解 5、空座位的调整 6、成绩的恭贺与沟通谈心 基础培训工作要点 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 第三天： 1、晨间测验、批改、登分、张贴 2、商品条款等资料的发放 3、课间作商品的辅导、答疑 4、登记名片表并通知印制 5、成绩连续两次不及格的适当淘汰 6、分发《实战演练》、介绍口试通关话术 7、夕会小组长的选拔 基础培训工作要点 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 第四天： 1、晨间测验、批改、登分、张贴 2、课间作商品的辅导、答疑 3、成绩的恭贺与沟通谈心 4、强调周五口试通关 5、安排口试室、口试官、分组表及评核表、市场调查表及名片 6、夕会小结、塑造团队氛围分发《拜访日志》《准保户卡》 基础培训工作要点 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 第五天： 1、口试官开会、说明要求 2、学员填写《口试评核表》 3、一一介绍口试官 4、口试通过者给予恭贺 5、未通过者于下周五补考 6、强调下周一全体学员开始实战演练 基础培训工作要点 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 1、生活的教育重于知识的教育 2、规范小节（仪容检查） 3、打破舒适圈，突破自我 4、营造竞争的氛围 基础培训—夕会 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训夕会之一 主题：“我将是这次培训中收获最大的人” 目的：A、打破舒适圈 （自我介绍） B、推销自己 （示范、发表） C、建立培训期许 D、提高表达能力 要求：1、邀请比较强势、声音洪亮的讲师 2、高标准要求，不满意打断重来 3、多肯定、鼓励，树立信心 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训夕会之二 主题：“我是一个最值得信赖的人” 目的：为担保书的拒绝处理作铺垫 再次笃定自己正确的选择 为后期展业中的拒绝处理作准备 要求：1、2分钟发表完毕，讲解担保书的填写 2、交代实战周内务必找到担保人，上工号 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训夕会之三 主题：“我是一个最热心服务他人的人” 目的：建立服务概念 热忱、专心、不自私 培养团队概念 为实战作铺垫，推业绩 要求：1、推选小组长 2、塑造团队荣誉，争当优秀小组 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训夕会之四 主题：“我是这次培训中收获最大的人” 目的：对课程培训进行总结，积极肯定提出期 许、目标，为实战作准备。建立对培训 的认同感和价值观，建立自信，给予激 励，在实战中有新的高起点。 要求：1、发表培训心得内容充实、确有所获 2、声音洪亮、信心十足 * 河南分公司全省五期组训培训班 * 基础培训应达到的效果 观念的改变（对自己、公司、寿险的认同） 知识的掌握（商品知识等专业知识） 销售实务