目标管理实施方案广州新塘幻灯片.ppt

点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目标管理监督体系 结果反馈 督导执行（过程检查） 督导岗位（兼） 公示与通报（各类数据含KPI分值） 目标管理督导架构图 总督导 进贤门店经理 新塘门店经理 金沙洲门店经理 文员 黄丽琴 李金林 刘艳明 文员 文员 营业经理 办公区 营业经理 店长 店长 店长 店长 店长 店长 文员 慕思门店 营业经理 实木组 四楼 丽星组 欧式组 督导流程图 流程 标准 监管手段 三级督导如何运行 形成良好习惯 固化良好习惯 实用《工作日志》展示 谢谢 新塘慕思 * 如何做好目标分解 1、结合年度促销活动 2、结合收楼和装修楼盘情况 3、结合薪酬、KPI考核、激励文件 4、可运用的其它资源 5、定好区域和个人大中小目标 年度活动促销计划 近期装修楼盘情况 年度销售目标分解 如何做好目标分解 团队月/周目标分解 目标解码 销售目标(万元) 提成系数 提成奖金(元) 对赌比例 赢取金额 第一周（万元） 第二周 第三周 第四周 第五周 合格目标 30 2.5% 7500 1:3 900 8 7 7 6 超越目标 39 2.7% 10530 1:5 1500 12 10 9 8 冲刺目标 45 3.0% 13500 1:8 2400 15 12 10 8 店长提成 39 1% 3900 团队达成目标的客户来源和客户目标分解 目标客户 转换项目 自然客流接待户数 开发新客到店户数 老客户到店户数 合计 /万元 建材联盟 设计师 微信 第一周目标 50 8 6 2 第二周目标 55 12 6 2 第三周目标 45 15 6 2 2 第四周目标 40 15 6 2 第五周目标 7 1 月到店户数 197 50 12 9 月成交户数 59 20 10 6 客单价 4000 8000 2000 8000 15OOO 成交金额（万元) 23.4 15.6 2 41 个人月/周目标分解表 导购员 销售目标(万元) 提成奖金(元) 冲刺目标 额外奖励/PK 第一周万元 第二周万元 第三周万元 第四周万元 第五周万元 刘冰 9 2430 9 3 3 2 1 张小军 10 2700 13 4 3 2 1 王丽 10 2700 11 4 3 2 1 李小红 10 2700 12 4 3 2 1 个人达成月/周目标客户分解 目标客户 转换项目 自然客流接待户数 开发新客到店户数 老客户到店户数 合计 建材联盟 设计师 微信 第一周目标 15 3 6 第二周目标 12 5 6 1 第三周目标 20 2 6 1 第四周目标 14 2 6 第五周目标 6 月到店户数 67 12 3 2 月成交户数 20 6 2 1 客单价 3000 6500 2500 8000 成交金额 /万元 6 4 0.5 11.3 0.8 如何对目标 进行追踪管理 我们按照每年工作298天,每天工作8个小时来计算一下时间的价值. 年收入 /万元 每月 价值/元 每天 价值/元 每小时 价值/元 6 5000 201 25 10.2 8500 342 43 15 125000 503 63 时间的价值 导购每天工作四件事 店长每天工作两件事 营业经理每天工作四件事 现场管理 现场销售 客户管理 学习演练 早晚会 数据统计分析 日常管理 数据管理 员工管理 客户管理 10个管理项目26个指标 4+2+4目标管理法则 导购每天工作四件事 店长每天工作两件事 营业经理每天工作四件事 导购每天工作四件事 店长每天工作两件事 营业经理每天工作四件事 导购每天工作四件事 店长每天工作两件事 营业经理每天工作四件事 导购每日工作四件事 个人业绩日报表 店长工作日志 经理工作日志 店长/个人每周总结 店长/个人每月总结 周数据总结分析 数据分析的目的 善用结果 发现问题 找对方法 监督落实 微信群公示版 区域完成率排名 个完成率排名 销售额排名 开发数/到店数排名 正能量分享排名 展示板 每月公示： 1.爱心贴、感恩贴、 2.正能量分享手写稿 每天公示: 1.区域完成率排名 2.个人前5名完成率 3.带单量排名 4.倒数前三名排名 每日早会宣读内容 主持人宣读每人每天接待数,成交数; 开发数,到店数,销售额,区内排名: 昨天销售额排名，开发数/到店数排名;完成率排名. 崇尚荣誉 每周、每月向冠军、向师傅学习！ 每周流动红、蓝旗、表彰！ 有哪些会议要开 1.营业部早会 2.营业区晚会 3.周日总结会 4.周一启动会 5.专题会(目标/头脑风暴/小区