苏州首开相城区项目市场研究以和定位报告.ppt

相城区区域客户：首次置业的年轻人、专业市场客户和私营业主等 商业在本项目中的角色和作用： 酒店式大堂 庭院景观 在两个单元入口处的核心井向外延伸，同时架设出一个共享的蓝色区域作为大堂，提高得房率 核心井外延，形成大堂，提高得房率 外挑大堂 建议 要达到此种规划建议以及户型创新的方式，建筑风格将有一定的局限性——现代风格 风格 建议 方案一 现代、简约、时尚 主题化 案例 项目需要需求差异化的优势，形成特色，吸引客户 风格主题化 项目属性： 规模和外部资源上不具备优势 内部 自我打造 科技住宅 配套主题性大盘 √ 如伊顿小镇：园区最早的异域风格楼盘之一 如朗诗国际：科技路线 主题化社区 物业类型 如万科本岸：万科第四代别墅产品 如奥林匹克花园（上海）：体育大盘 如证大家园（上海）：教育大盘 迎合客户需求，通过主题化社区的打造，升华项目综合力，创造泛营销亮点 ④ ① ② ③ 品质主题化 如上海绿城（上海） ⑤ 方案二 风格及建材需求 客户对异域风格认可度高，辅以面砖更能体现档次 虽然现代简约和中式风格各占比23%和18%，但客户对康桥丽都和华城国际的立面认可度极高 面砖为主，能体现档次 中惠晨曦馨苑 中式 欧风丽苑：加州 上上城：意大利 康桥丽都：欧式 异域 香城花园、合景峰汇国际 现代 代表楼盘 建筑风格分类 相城区建筑风格 案例借鉴 三期潇邦逆势营销，完全针对年轻客户打造婚房，附加