房地产业务－－品牌规划修订版3.pptVIP

在房地产业务品牌规划中，我们采用如下的分析框架 摆正房地产业务在公司整体战略中的地位是进行其品牌规划的前提 公司的战略要求房地产业务要带动城市轨道沿线的人流和商流增长，促进区域经济繁荣，这有助于决定目标客户群 根据公司的整体战略规划，房地产业务要成为区域内的特色强势品牌 房地产业务从一开始既要注意与公司品牌保持一致性，又要注意打造自身可持续、可继承的品牌特性 根据公司运营部一年以来所做的“乘客调查分析报告”，潜在客户群大致有以下的一些特征：的年龄分布大多集中在20-40之间，70%的人学历为大学或大学以上层次 二次调查的平均结果 年龄在２０－４０岁之间的人占全部人数的７５－８０％ 他们在职业上以公司职员和公务员为主，收入水平大多集中在　　，可以认为是中等收入的白领阶层或稍低 二次调查的平均结果 乘客中的在职人员占全部人数的７５－８０％ 通过对一些家住开发区和天津市区的员工的访谈，我们发现了以下几个影响购房的因素 滨海快速在开发房地产业务上所具有的优势 我们的交通和服务品牌优势 我们的规划和项目管理优势 我们的背景和产品升值优势 滨海快速可以借鉴国美进入房地产业的经验，充分发挥自身所具有的独特优势， 国美充分利用了自己的品牌知名度进行了品牌延伸，并且很好地利用了自己积累的各种资源 国美进军房地产的成功对我们有重要的启示 从房地产开发业态上看，建议以中低价位的普通住宅为主，其它业态形式为辅 综合民用房地产和商用房地产来看，应该以普通商品房、经济适用房和部分商业物业为主 房地产业务总体原则性定位是立足中端，打造青年白领和工薪阶层的宜居社区 我们房地产开发可以分为两个阶段来进行 复地的品牌定位与理念 复地是这样贯彻品牌理念的 万科的品牌定位与理念 万科的品牌定位与理念 万科是这样贯彻品牌理念的 泰达建设集团的品牌定位与理念并不明确，是一个较大的缺憾 顺驰的品牌定位与理念 参考资料：金地的品牌定位与理念 参考资料：万通的品牌定位与理念 房地产品牌打造重要可控因素（滨海新区内） 滨海快速房地产业务定位发展目标 简介：中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。截至2005年6月，集团总资产62.76亿元，净资产25.61亿元，第二届中国房地产百强企业综合实力TOP10第6、成长性TOP10第一、盈利能力TOP10第6。 　国内Ａ股上市公司。 动态：金地集团已经完成了以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，并已成功进入武汉市场。金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值：在深圳，开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景·翠堤湾、金地香蜜山；在北京，开发了金地格林小镇、金地国际花园；在上海，开发了格林春晓、格林春岸项目、格林世界、未来域等项目。 定位：金地品牌的定位是为成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式，进入北京以后推出了一些中档项目。客户定位的重心在逐渐由高向低转移。 　 品牌理念：以“科学筑家”为新品牌的核心，坚持以科学的创造精神，以前瞻专业的建筑力量，以人本和广大的创新意识来思考，以严谨、精微的科学态度来构筑，全情全力打造人居杰作，推动人居生活的演化。新标识的文字“Gemdale”具有特别的涵义：gem是宝石，dale是山谷，组合起来表示深谷藏金之意。寓意金地内敛稳健的作风，以及深具价值感的产品与理念。 核心能力：金地置业营销模式精髓，全程专业顾问、全新策划理念和全面代理服务。为置业者提供的是一种顾问式服务。 *Copyright ? 2005 By ALLPKU Management Consulting 天津滨海快速交通发展公司 所开发项目品牌 　滨海快速整体品牌 房地产业务品牌 潜在客户的特点和要求 我们所具有的独特优势 品牌规划的前提 公司整体战略的要求 我们要回避的劣势 房地产业务的原则性位定 房地产业务品牌规划总体思路 房地产业务 轨道运营管理 房地产业务是公司近期主要的利润增值点，房地产业务所带来的现金流对减轻公司的财务压力，维持轨道交通的顺利运营有重要意义。 房地产业务在发展初期要借助“轨道运营”所营造的公司品牌知名度和美誉度进行品牌延伸；带动轨道周边地区的人气聚积，通过带来的巨大人流和商流进一步推动公司主营业务－－轨道运营业务的发展，两者之间是一种良性互动的关系。 人气聚积，人流和商流增长 公司主营业务发展 滨海快速始终把城市轨道交通的建设，管理和运营做为核心业务，而房地产业务是支持主业，以带动轨道沿线的人流，物流，商流，促进区域经济繁荣为目的。 滨海快速卖房给谁？ 滨海快速为谁建房？ 目标客户群是谁？ 　 房地产业务的的经营目标是什么？ 在取得合理利润 的前提下，吸引 尽可能多的市民 在开发区（滨海 新区）轻轨沿 线安家落户；聚