世联月万科城深圳市四期御水湾策略调整案.pdf

万科城四期御水湾 策略调整案 世联地产· 2007年8月 销售回顾 共销售：58套（已签署认购书）8月19日 实收均价：40055元 销售总面积：12989.27m² 销售总金额：5.2亿 销售回顾 签到情况 预估 实际 签署授权书客户：123个（经过银行确 签到人数：143批，共12组，实际103批 认） 新客户到场人数：23批 一次性付款：8个 A类客户（已填写授权书）到场人数：57批 未到场人数：74批 共：131个 到场成交人数：41套 新客户（未填写授权书）成交套数：10套 开盘当天到场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度 的影响； 老客户到场客户的成单率为70%，而新客户到场成单率大约为50%。新客户成单 率虽低，但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。 当天世联行带动12个新客户上门，成交5套。 目标 销控情况 分类 户型分类 面积区间 套数 总套数 预计成交 实际成交 TA 242 26 联排端户 TC 238-242 10 46 30 14 TD 235-244 10 TB 211 20 中间户 TC 238-232 15 45 10 9 TD 239-246 10 TE 261-169 12 双拼 26 10 13 TF 256-268 14 LTA 181-185 20 景院别墅 40 36 22 LTB 178 20 端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之 中。 景院别墅和联排端户的诚意客户多未到场， 因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量 仍大于联排中间户。 成交单位中，景院消化比较平均，联排以及 双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排 和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容 易得到豪宅客户的认同。 客户深度分析 成交客户 成交客户区域分布（58套） 福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成 惠州 交对象。龙岗客户其次，多集中在万科城以及万 龙华 2% 科四季花城，多是万科的忠诚客户。这两个区域