谈市场行销的方针丶策略及战术.pdf

从一个厂商的经验 从一个厂商的经验 谈市场行销的方针 策略及战术 (I) 市场行销是企业的心脏 (I) 市场行销是企业的心脏 (A)没有市场行销就没有企业 (B) Peter Drucker Business has only two basic functions:marketing and innovation (C) 市场行销三部曲: • 方针 ( Policy) • 策略 ( Strategy) (II) 大市场, 小市场与特定市场 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (A) 市场定位 • 新加坡市场太小 (零售, 服务业外) • 走向区域, 走向世界 (邻国，区域化，环球化) (II) 大市场, 小市场与特定市场 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (1) 共同点 (1) 共同点 • 所花的时间一样 • 所花的时间一样 • 所花的费用一样 • 所花的费用一样 (2) 差异 (2) 差异 • 人口2亿比2千万 • 人口2亿比2千万 • 订单20柜比2柜 • 订单20柜比2柜 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (C) 找寻特殊市场(Niche market) (C) 找寻特殊市场(Niche market) • 以产品为中心 • 以产品为中心 • 以客户群定位 • 以客户群定位 • 以行销渠道为手段 • 以行销渠道为手段 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (D) 市场的时空动态 (D) 市场的时空动态 • 掌握市场的时间变化 • 掌握市场的时间变化 (例: 从向中国入口到向中国出口) (例: 从向中国入口到向中国出口) • 调整市场的地理分布 • 调整市场的地理分布 (1/5 目标) (1/5 目标) (III) 人人有奖的游戏策略 (III) 人人有奖的游戏策略 (A) 人人有奖, 皆大欢喜 (A) 人人有奖, 皆大欢喜 • 信息时代透明度大 • 信息时代透明度大 • 双赢, 每人分一杯羹 • 双赢, 每人分一杯羹 • 尽量合理地分配利润 • 尽量合理地分配利润 房地产E 网 (III) 人人有奖的游戏策略 (III) 人人有奖的游戏策略 (B) 顾客是合作伙伴 (B) 顾客是合作伙伴 • 选择好的顾客 • 选择好的顾客