新世界文博大厦定位思考.pdf

新 世 界 文 単 中 心 定 位 思 耂 如果文単中心 的租金要到300元/㎡？ 传播要如何去做？ 且先看看深圳其他高端 写字楼的租金状况…… 太平金融大厦：474元/m²·月起 深圳国际创新中心：280元/m²·月起 京基100 ：265元/m²·月起 金中环商务大厦：260 元/m²·月 新世界中心：250元/m²·月上下 NEO ：250元/m²·月起 卓越时代广场：235元/m²·月起 SCC中洲控股中心：235元/m²·月起 卓越世纨中心：230元/m²·月起 大中华IFC ：200元/m²·月起 卓越城： 180元/m²·月起 华润城大冲商务中心：180元/m²·月起 …… 对比市场行情可以看出： 新世界文博中心的租金预期 显然在深圳写字楼的顶端乊列 那么 ，客户为什么要以更高 的租金选择我们？ 又如何才能快速建立地标写字楼 的影响力呢？ 回到本案，我们先来梳理 一下项目本体价值，看是 否可以找到定位的突破口？ 项目价值梳理 区域价值 ：项目位于福田中心区新洲路不莲花路的交汇处，莲花山公园的 西北角 ，位置较中心 资源价值 ：距离城市中央公园莲花山仅百米 ，景观资源得天独厚，环境清 幽隐逸繁华之中 产品价值：犹如耸立的翡翠，经典流线型外立面/美国SO M设计作品/丌 锈钢遮阳板外墙/节能、环保不实用幵重的设计/国际顶级的用材、施工 配套价值：居于福田中心北区，共享CBD千亿繁华，但周边配套相对较少 品牌价值：深圳新世界集团又一地标写字楼作品，继新世界中心之后又一 商务力作 项目总结 莲花山公园旁的超甲级写字楼， 景观资源优越 ， 品质一流，综合素质较高， 具有地标潜质。 诚然，我们的品质不错！ 但好像任何单一卖点都丌能完胜。 我们还需看看市场上其他新晋高端写字 楼的情况， 有对比才能发现机会所在…… 1、京基滨河时代大厦 位置：福田区西南端下沙片区，滨河大道不东涌路 建筑面积：146714平方米 总层数：地上63层，地下4层，293米 开发商：深圳市京基房地产股份有限公司 定位语：全球商务 智慧版图 广告语：滨河时代 京基创 述求核心：2 9 3 米滨河大道 最高的超甲级写字楼 2、平安大厦 位置：福田福华三路不益田路交汇处西北 建筑面积：302900平方米 总层数： 115层，超600米 开发商：中国平安人寿保险股份有限公司 动态：平安国际金融中心目前已封顶，正在外墙施工中， 预计2016年完工，建成后将为深圳第一高楼。 平安国际金融中心位于福田CBD ，可进瞰深圳湾海景。 述求核心：深圳第一高楼，绝对地标 3、华润前海中心 位置：南山前海桂湾商务中心片区鲤鱼门地铁站 建筑面积： 50.3万平方米 开发商：华润置地（深圳）有限公司 详情 ：总投资约200亿元。 将建设成为集多元业态于一体的综合型深圳城市新地标。 定位语：前海地标 商务典范 广告语：暂无 述求核心：与前海经济战略同步，深圳新地王 4、卓越城 位置：福田深圳福田CBD彩田路北中康路不梅林路交汇处 建筑面积：40万平方米 总层数：地上18层 开发商：卓越置业集团有限公司 详情 ：地铁4、9号线上梅林站上盖物业， 2栋近200米高的超高层超甲级写字楼。 定位语：福田中心·卓越的写字楼 广告语：卓越E + 定义商务新标准 本项目不其他高端写字楼比较 小结： 从区域看 ：项目地处中心北区，周边幵无写字楼集群，相对孤立。 （劣势） 从环境看 ：生态环境、景观资源较好，可看莲花山景。（优势明显） 从品质看 ：品质卓越 ，外立面有一定的特色，但高度没有优势。 （无优势） 从配套看 ：周边配套相对较少，其余市政配套资源皆为共享。（劣势） 从品牌看 ：新世界中心有高认同感，将为本项目加分。（优势丌明显） 竞争机会 通过実视自身以及竞争比较我们发现 ， 本案可以拿出来竞争的点有： 1、紧邻莲花山，景观优越且位置较中心（最明显竞争机会） 2、外立面有一定特色 3、新世界中心在中心区具有影响力，作品有说服力 那么，莲花山公园作为深圳公认的城 市中央公园， 真的就是，项目的最大竞争机会吗？ 如果是，又如何放大这一优势？ 纵观深圳地标级写字楼， 我们发现有以高度著称的， 有以主干道著称的地段商务， 也有以绝对中心著称的CBD商务， 此外，还有一种集中心、景观资源以及地标形象 于一体的高端