长城汽车终端推广活动“王”牌战术.pdf

长城汽车终端推广活动 长城汽车终端推广活动 “王”牌战术 “王”牌战术 部门：活动管理部 日期：2011年4月8日 目录 一、导言 二、终端推广1个核心战略 三、终端推广11项基本战术 四、终端实用推广技巧 一、导 言 当前汽车市场竞争激烈，被动“坐店”等待，只能丧失机会 与市场……我们需要主动推广自己。 公众消费能力提升，如何找到我们的目标群体；客户可选择 性多，如何吸引顾客进店；汽车促销信息泛滥，如何制造社会关 注；周边竞品林立，如何进攻防守并利用…… 上述问题需要我们每一位汽车营销人不断探索，在推广实践 的过程中不断求解。结合长城汽车近几年终端推广经验及竞品借 鉴，我们总结出1个核心战略、11项基本战术，“一”、“十 一”组合起来即是“王”，故取名“王牌战术”，供各位参考。 二、终端推广核心战略 “走出去”就是主动走出专营店，组织销售与市场人员深入到 目标群体集中的地方，推介产品、传播品牌； “请进来”就是通过各种方式方法，吸引客户进店试乘试驾， 促进购买意向提升并最终促进成交； “走出去”重在推广的主动性与积极性，“请进来”重在客户 购车服务与优惠，两者的有效结合及推动决定了专营店的推广力。 三、终端推广11项基本战术 战术一、规范推广 塑造品牌 战术一、规范推广 塑造品牌 战术七、内外激励 推动成交 战术七、内外激励 推动成交 战术二、外展常规化 抢占大人流 战术二、外展常规化 抢占大人流 战术八、客户管理 情感维系 战术八、客户管理 情感维系 战术三、组合传播 有效传递 战术三、组合传播 有效传递 战术九、推广下延 二网渗透 战术九、推广下延 二网渗透 战术四、策划主题 制造关注 战术四、策划主题 制造关注 战术十、竞品拦截 借鉴转化 战术十、竞品拦截 借鉴转化 战术五、专项推广 精准有效 战术五、专项推广 精准有效 战术十一、巧妙造势 营造气氛 战术十一、巧妙造势 营造气氛 战术六、联合营销 借力上位 战术六、联合营销 借力上位 1、精致布展：活动现场布置“求精不求大”，精致的物料摆设、清洁靓丽 的展车，以“质感”给消费者购买信心，强化品牌认知度； 关键点：背景板画面清晰平整、展车内外洁净。 2、人员风貌：活动现场工作人员要保持良好的外在形象与精神面貌，一言 一行彰显品牌风范； 关键点：着装统一规范；客户接待积极；销售话术规范。 活动布展示例 活动车辆布置示例