世界500强沃尔玛中国区域市场推广营销方案书.pdf

沃尔玛全球国全球国际营营销中国中国 区域市场推广营销方案书 指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授 丰佳管理学院丰佳管理学院工商管理硕士工商管理硕士MBAMBA《《国际市场营销学》（国际市场营销学》（International MarketingInternational Marketing））作业作业 丰佳管理学院第三届工商管理丰佳管理学院第三届工商管理MBAMBA班班22组第组第44学习小组学生：学习小组学生： 编写编写：：淳于梓洋淳于梓洋 本次推广方案目的 以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地 区终端零售及物流市场区终端零售及物流市场： 1，产品战略规划； 2 ，价格战略规划： 33，，推广战略规划推广战略规划：： 4 ，通路战略规划： 5，营销组织规划： 内容大纲内容大纲 第第一部分部分：沃尔玛国际集团公司简介沃尔玛国际集团公司简介 公司主要经营理念公司主要经营理念 公司目前主要经营特点公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式公司目前主要经营运做方式 第第二部分部分：：SOWT对中国地区内外部环境及现状对中国地区内外部环境及现状 分析 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运 输、等行业外部环境现状分析 行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境 现状分析 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及 现状介绍分析 沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势 沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势 第三部分第三部分：：从环球国际市场营销战略的发展趋从环球国际市场营销战略的发展趋 势制定规划 以沃尔玛总公司整体战略目标为主 要目的，总公司长期经营发展规划为整体 考量，对中国大陆地区市场做国际营销战 略性定位略性定位 沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标 沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： AA，产品战略产品战略 BB，价格战略价格战略 CC，推广战略推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略通路战略 E，营销组织战略营销组织战略 沃尔玛 的历史发展进程的历史发展进程：： 在美国： 沃尔玛商店（Wal-mart Store） 1,647家 沃尔玛购物广场（Wal-mart Spercenter） 1066家 沃尔玛山姆会员店（Sams Club ） 500家 沃尔玛社区店沃尔玛社区店 （Wal-mart Neighborhood Market