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让“世界”重新想象 让“世界”重新想象 世联地产 事业一部 ——新城新世界项目竞标报告 ——新城新世界项目竞标报告 2010年11月 商业秘密声明 本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有 限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争 者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产 顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得 私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果长沙世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方 签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制 的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制 条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包 含数据的使用授权的情况。 2 报告结构 报告结构 第一部分：营销目标 第一部分：营销目标 第二部分：营销背景 第二部分：营销背景 第三部分：策略体系 第三部分：策略体系 第四部分：营销执行 第四部分：营销执行 3 目标一：销售目标 1月初开盘，6个月内消化784套，月均130套； 1月初开盘，6个月内消化784套，月均130套； 理解：打造热销楼盘的形象，挤入长沙热销楼盘第一阵营； 理解：打造热销楼盘的形象，挤入长沙热销楼盘第一阵营； 目标二：品牌目标 提升项目品牌，制造项目影响力，推动大盘的持续发展； 提升项目品牌，制造项目影响力，推动大盘的持续发展； 提升开发商品牌，奠定在湖南乃至华中区域的影响力，为实 提升开发商品牌，奠定在湖南乃至华中区域的影响力，为实 现扩张布局奠定基础。 现扩张布局奠定基础。 4 报告结构 报告结构 第一部分：营销目标 第一部分：营销目标 第二部分：营销背景 第二部分：营销背景 第三部分：策略体系 第三部分：策略体系 第四部分：营销执行 第四部分：营销执行 5 1 政策及大势对项目的影响？ 政策及大势对项目的影响？ •政策调控方向及预测； •政策调控方向及预测； •逆市中求发展 •逆市中求发展 6 1、当下房地产政策趋势： 政策持续调控进行中，预计未来将转向长期调控手段（如税收、 保障房政策）为主 调控时间及方向 调控主要措施  2010年年初，春季及两会前调控风声初  存款准备金率2次上调 现，以行业政策调整为主  明确取消一套房7折贷款利率优惠，二手房不足5年转让 营业税重征  2010年3月，两会后，土地及产品供  部委，国土局，国务院先后就土地出让门槛抬升，土地 应控制从严信