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2009广东科学技术职业学院市场营销大赛 营销案例 题目：———————————————— 团队名称： ???????????????? 参赛选手： ???????????????????????? ??????????????????????? 联系方式：———————————————— 目录 一期限………………………………………………………………………………3 ? 二、 目标………………………………………………………………………………3 三、 策划目的…………………………………………………………………………3 四、 产品和目标市场的选择与联系…………………………………………………3 五、 产品的价值………………………………………………………………………4 （一） 产品的定价依据………………………………………………………………4 （二） 产品的价值诉求………………………………………………………………4 六、 广告宣传…………………………………………………………………………5 七、 广告活动内容安排………………………………………………………………5 （一） 活动预定进度表………………………………………………………………5 （二） 活动地区………………………………………………………………………5 （三） 活动奖额………………………………………………………………………5 （四） 活动内容说明…………………………………………………………………5 （五） 需注意之点……………………………………………………………………6 八、预算分配 …………………………………………………………………………6 九、销售渠道策略 ……………………………………………………………………7 （一） 幸运奖活动……………………………………………………………………7 （二） 特价区…………………………………………………………………………7 （三） 特色区…………………………………………………………………………7 （四） 主题销售………………………………………………………………………7 广科院全校性小饰品促销策划 一、 期限 自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。 二、 目标 把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！ 三、 策划目的 （一） 把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到促销效果。 （二） “营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。 四、 产品和目标市场的选择与联系 （一） 由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。 （二） 漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。 （三） 以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （四） 所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。 （五） 针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。 （六） 所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。 （七） 由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。 （八） 我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。 因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。 五、 产品的价值 （一） 产品的定价依据 小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。 （二 ）产品的价值诉求1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因 2、时髦的玩意时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品