激励篇新：快乐行销(湖北罗熠).pptVIP

课　 程　大　纲 序言 建立正确的推销观念 成功推销员应具备的心理特质 成功的必要条件 课程小结 一、序言二、建立正确的推销观念 1、推销是世界上最伟大的事业 推销是社会发展的原动力 商品的销售是企业的命脉 推销员与企业家相似 推销工作“含金量”很高 2、推销是人的天性 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱 你向老师推销你的表现 你向恋人推销你的感情 你向朋友推销你的“坦率和真诚” 3.推销保险首先要学会推销自己 （1）向客户推销你的形象 （2）向客户推销你的人品－－诚信 （3）树立“我就是公司，产品就是　　　　　 我”的观念 4.推销中的2/8定理 在推销中80%的努力，才能有20%的业绩 接受你推销的只有20% 80%的销售量是由20%的长期客户实现的 如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握 三、成功推销员应具备的心理特质 1、不是“想要”而是“一定要” 柴田和子补签证的故事 乔·吉拉德借“10美元”的故事 2、只有自己才能改变自己 （1）普通人的思维凭借：旧有的经验， 　旧有的生活习惯 　　·跳蚤的故事　·大象的故事　 （2）成功人士的思维 　　·每个人天生就是赢家 　　·别人能做到的，你同样能做到 3、态度决定一切 （1）不同的态度影响不同的人