寿险顾问重要性来源邀约.pdf

寿险顾问的来源 课 程 目 标 了解寿险顾问重要性 理解寿险顾问的来源 掌握寿险顾问的邀约 课 程 大 纲 一、寿险顾问重要性 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约 您 知 道 吗？ 1. 近两年内最有影响力的消费 产品是什么？ 2. 什么东西能让3、4岁的小孩 很快安静下来，不再纠缠父母 ？ 苹果成功的奥秘是什么？ 不 生 产 产 品！ 最大限度实施外包策略！ 太 原 成 都 烟 台 上 海 武 汉 将大量工作外包给富士康等上下游企业，降低成本，提高效率！ 思 考 一 下 1. 作为一名寿险从业人员，我们是否有 必要将自己的相关工作外包出去？ 2. 我们现在有没有外包相关工作？ 3. 我们是如何实施外包呢？ 外 包 思 路 拥有足够量的寿险顾问！ 寿 险 顾 问  影子部队，外围军团  寻找客户的好帮手  搜集信息的有效渠道  团队人力补充的来源 课 程 大 纲 一、寿险顾问的重要性 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约 寿险顾问的轮廓 认可保险 人脉广泛 为人热情 乐于助人 说服力强 …… 寿险顾问的来源 现有客户 亲朋好友、邻居等 各种影响力中心 从业离司人员 …… 寿险顾问的来源 现有客户： 从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热 情的，逐步发展为寿险顾问。 寿险顾问的来源 亲朋好友、邻居等： 从亲朋好友、邻居、同学、以前的同事等人中寻 找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险 顾问。 寿险顾问的来源 各种影响力中心： 1、干部：社区干部，村干部，妇联主任，公 司工会主席等； 2、会所：美容、健身、养生等会所的接待 人； 3、俱乐部：车友、球友、牌友、棋友、驴友 俱乐部的组织者； 4、协会：医师、律师、教师等协会的联络 人； …… 寿险顾问的来源 从业离司人员： 寻找身边从业公司的离司人员，逐步发展为寿险 顾问，发掘、服务他们的客户。 现 场 实 做 写出您身边有希望成为 寿险顾问的名单 （寿险顾问名单表） 时间：5分钟 课 程 大 纲 一、寿险顾问的意义与功用 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约 寿险顾问的邀约步骤 一、电话约访 二、意向面谈 一、电话约访 话术示例： 王姐，最近还好吧？是这样的，我们公司正开 展一项活动，有意聘请一批寿险顾问，因为我今年 做的特别好，公司给了一个名额，我觉得您挺适合 的。明天下午您有空吗，咱们见个面，具体情况我 们详谈，怎么样？