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增员来源—— 千里马何处寻 哪些人员可以 从事保险销售呢？ • 蒋金莲 入司前职业：家庭妇女 • 97年随丈夫工作全家迁到城里，生活相当贫困， 自愿到公司报名入司（未被入用），99年获得百 万明星，开始增员，2000年黄秀金、蔡丽英， 2001年底建立兴化二分部，2003年晋升为部经 理，现为一区部高级部经理，月均收入4-5万。 • 劣势：没上过小学、不识字、身体不佳 • 优势：对保险业高度认可 • 企图心、事业心非常强 • 勤勤恳恳、任劳任怨 • 大家庭、地域优势 • 秀屿：张美华 入司前：汽车售票员 • 入司前，丈夫生意上被骗损失惨重，仅靠一个月700 元收入度日，仅盖一层未装修的“半砖房”两个孩子 都在读书，2002年10月入司，靠勤劳拜访销售业绩 非常稳定，2003年开始增员，年底晋升为分处经 理，2005年底晋升处经理，2008年晋升分部经理， 现在房子260多平米四层洋楼。 • 劣势：社会关系薄落 • 优势：勤劳、和气、任劳任怨 • 有一定工作经历 • 君子爱财、 （保险）取之不尽 他们成功的因素 1. 勤勤恳恳、任劳任怨 2. 个人荣誉感、企图心强： 3. 责任心强 4. 从业态度好－－信念 5. 增对关键“ 基石” 队伍发展－－重要的不是起点 想赚钱 勤劳 信念 我们要避免的误区  只要是人就能做保险（浪费）  保险只是人才做的（枯竭）  目前没有工作的人做保险最好（费力）  交际面广就行（劳心） 去哪里 找这些人从事保险销售呢？ 他们在哪里？  金融或相关工作的人员  私营工厂员工、管理人员  居委会、妇联等群众工作的人  某些专业接触面较广人（如医生、教师、律师等）  个体商户  有一定背景的家庭主妇  其他行业业务人员 如何切入？（一）  金融或相关工作人员 1、特性：纪律性强，素质较高， 有一定的工作经验和金融知识 2、沟通要点： 目前的收入和可能的前景 都是金融工作，发挥特长 时间自由 如何切入？（二）  私营工厂员工或管理人员 1、特性：有工作习惯，有一定素质 未来稳定问题 2、沟通要点： 如何解决收入倍增问题 自由职业的优势 如何切入？（三）  居委会、妇联等群众工作的人 1、特性：熟悉周边环境，有一定素质 有较强服务意识和工作能力 2、沟通要点： 买保险是趋势，卖保险也是做好事， 人脉资源就是财富源泉， 增加个人收入，防范下岗风险 如何切入？（四）  某些接触面广行业的人（如医生、教师、律师等） 1、特性：面对人群多，素质高 有较强服务意识和工作能力 2、沟通要点： 社会保险不够，商业保险来补充 增加个人收入、人脉资源就是财富源泉； 时间自由 如何切入？（五）  个体商户 1、特性：面对人群多，收入相对不稳定 希望挣更多的钱 2、沟通要点： 不需要成本投入，只要努力工作就有回报 多挣钱,有福利 您有很好的成功基础 可以充分利用现有客户资源 如何切入？（六）  有一定背景的家庭主妇 1、特性：有一定社会关系，个人无收入, 希望找些事做 2、沟通要点： 提升地位、自我价值实现 大家一起开心做，活动多,时间自由 增加收入 如何切入？（七）  其他行