娃哈哈调研报告.pdf

娃 哈 哈 调 研 报 告 学院：管理与信息工程 班级：市场营销一班 指导教师：杨明秀 组次：第四组 1 目 录 1 ··································市场细分 2 ······························目标市场选择 ····市场定位 3 ······························ 4 ······························产品战略组合 5 ······························产品生命周期 ······企业方案 6 ···························· 7 ······································附录 2 市 场 细 分 一、地理细分 娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广 大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市 场从而取得成功。深入农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始 进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手 的产品。并在全国各个市级区域设有一个大的经销商，也就是分 公司，分公司在一些二级城市设有县级代理商，管理县级和乡镇 的产品分销，而且在市区也设有多个分销商分销市区市场。并在 中国经济复苏阶段娃哈哈集团抓住这一时机，加强与国外企业的 战略合作，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引 进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金 技术，发展名族品牌。 二、人口细分 随着消费者健康意识觉醒，家庭规模小型化，结构简单化， 模式多样化。娃哈哈的生产出的系列产品恰恰迎合了人们消费观 念的改变。当时，娃哈哈集团开发生产以中医食疗“药食同源” 理论为指导思想，主要是解决小孩子不愿意吃饭的问题。靠了确 切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮 打响，走红全国。受到了了家长的普遍认可，正好抓住了这个细 分市场，健康又实惠，符合当时人们的心里。并且随着我国居民 - 1 - 1 的生活水平普遍提高，人们的可支配收入也有所提高，消费者有 能力购买更多的商品，娃哈哈集团又创建了服装、奶粉、啤酒的 品牌。 三、心理细分 娃哈哈在创业之初主要针对1.大多数儿童患有营养不良症； 2.市场上营养液名目繁多，但儿童营养液供应缺乏，这两个问题 进行了产品细分，制造了针对儿童的儿童营养液，成功避开成人 营养液竞争者众多、竞争激烈的状况，从而走入广大人名群众的 视线。而且由于消费者口味的多元化，消费方式的多样性，给饮 料行业提供了充足的市场空间，娃哈哈集团根据这个缺口生产不 同类型的产品，如：乳