六味地黄丸消费者调研.pdf

SERVICING DEVELOPING 调查背景调查背景 • 河南省宛西制药股份有限公司（宛西制药）是一家知名的中成药生产厂 家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，六味地黄丸是 宛西制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的 43%。宛西制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。 • 另外，由于宛西制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太 圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是宛西制药所面临的紧 迫任务。 • 为了达到上述两个主要目标，宛西制药委托奥美广告有限公司帮助其进 行策略企划。 • 本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展 研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使 用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。 1 Improve Your Competitive Advantages SERVICING DEVELOPING 调查目的调查目的 • 对六味地黄丸的消费者进行了解对六味地黄丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯包括他们的媒介习惯，对自身病症对自身病症、 现有产品的使用及态度等。 • 了解消费费者对 “太圣牌牌”六味地地黄丸丸的看法法。 • 探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性 。 • 寻找六味地黄丸，特别是“太圣牌”六味地黄丸能否进入新的市场区割。 • 对“太圣牌”六味地黄丸的新老包装进行测试。 • 确定“太圣牌”六味地黄丸的传播概念 2 Improve Your Competitive Advantages SERVICING DEVELOPING 调查方法调查方法 • 调查地点：根据客户要求，调查在上海和哈尔滨两个城市进行。 • 为了更好地完成调查任务，本次调查共分两个阶段进行： – 第一阶段：分层随机入户访问（定量），各城市N=300，共N=600 每城市被访 年龄 合计 者分层情况 30-40岁 41-55岁 56-65岁 男男 50 50 50 150 性别 女 50 50 50 150 合计 100 100 100 300 被访者要求： • 当地城市居民； •• 文化程度文化程度 ：：3030--4040岁岁 ：：高中高中// 中专中专// 中技及以上中技及以上；；4141岁以上岁以上 ：：初中及以上初中及以上 ；； • 过去12月内有耳鸣、盗汗等“体虚”症状，并不拒绝采取滋补或药物方式进行改善； • 过去6个月内未接受过任何市场调查活动； • 不在相关行业工作不在相关行业工作。