华为：走向世界.pdf

目录  华为公司简介  华为的发展历程  我国通信设备制造市场的分析——五力分析  华为营销策略  华为公司战略规划  KIT——如何提高国际竞争力  华为成功靠技术创新  华为注重市场开拓 华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，从 事通信产品的研究、开发、生产与销售， 1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进 入电子行业百强，名列第26位，其后连续 四年以接近100％的年增长率超常规快速 发展，成为民族通信企业的龙头。 华为公司简介 华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网、 接入服务器、路由器、以 太网交换机、会议电视等 主要通信领域，形成了自 主的核心技术体系，提供 固定网、移动网、数据通 信网的业务解决方案。 华为公司简介 左图为华为公司的 全国销售网络 办事处33个 （市场、销售） 用户服务中心35个 （售后服务） 华为公司简介 华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。 华为公司简介－华为基本法 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依 靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们 将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使 内部机制永远处于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心 向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地 发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界 通信列强之林。 华为发展历程概述 第一阶段：代销起步，研发跟上 第三阶段：建立全球研发网 1988 1997 1998 2005 2008 第二阶段：建立全面研发体系 第四阶段：打造世界级高科技企业 第一阶段：代销起步，研发跟上 ★1988年，深圳华为公司创立之初主要代销程控交换机，代 1988年 销业务为华为积累了资金，也使任正非认识到自主拥有程 控交换机技术的重要性。 ★1989年开始尝试半机械、半数字的入门级产品PBX一 1989年 JK1000 的研发。 ★在经历了数年的失败、损失了近亿元后，1993年，华为 1993年 终于推出了2000 门网用大型交换机设备CC08机，它标 志着华为拥有了自己的技术。 ★1994年又成功研发了万门CC08交换机，在当年11月北 1994 京召开的首届中国国际电信设备展览上亮相，由于价格比 国外同类产品低三分之二，功能与之类似，获得极大的反 响，为华为走向一发不可收拾的自主研发之路吹响了号角。 第二阶段：建立全面研发体系 ★1995年，华为在北京成立主要负责数据通信业务 1995年 的研究所。 ★1996年底开始在上海筹建主要负责移动通信业务 1996 的研究所。 ★1997年，华为推出了GSM设备，已经跻身国内电 1997年 信市场的第一阵营，在光网络、交换、接入等多 个领域的市场份额上保持领先的地位。 1999年至2005年华为合同销售额及国际国内分布表 如下表所示: