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商社国际贸易论文范文:关于煤炭贸易企业向综合商社转型 发展的实践论文 煤炭贸易企业向综合商社转型发展的实践论文 摘要：面对当前世界经济复苏缓慢，市场整体疲软的严峻形势，煤 炭贸易企业需要进一步创新发展模式，增强抵御市场风险的能力。文 章就煤炭贸易企业山焦国贸不断强化战术运筹和战略执行，通过“三 步走”实现综合商社发展战略的实践探索进行了阐述。 关键词：煤炭综合商社转型发展 1004-4914 (2014) 10-058-03 综合商社产生于19世纪70年代的日本，是以贸易为主导，集 贸易、金融、信息、开发、组织、协调和系统化服务等多项功能于一 体，从事综合化经营与跨国型经营的一种商贸企业集团。其具有经营 商品综合性、贸易行为多样性、职能多重性、活动范围全球性、产业 资本与银行资本融合性等五大基本特征。 一、山焦国贸综合商社模式的建立背景 (一)现实基础 山西焦煤集团国际贸易有限责任公司（以下简称山焦国贸），是 我国最大的炼焦精煤企业山西焦煤集团公司的控股子公司，自2005 年创立以来，坚持深化创新不停步，坚持物贸主业不动摇，坚持提高 素质不松懈，业务持续稳定发展，经营规模不断扩大，市场综合竞争 力不断增强，品牌形象显著提升。同时建立了覆盖全国和全球多个国 家、地区的强大营销网络，并利用自身及山四焦煤集团的技术、产品、 服务和大规模采购与销售的优势，与客户建立了长期、广泛的经贸合 作关系及战略伙伴关系。市此可见，山焦国贸已经具备了综合商社的 某些功能优势，这是发展综合商社的重要基础。 （二）重要作用 1?发展综合商社是山焦国贸实现科学发展的内在要求。目前公 司发展的产业分隔、行业界限还比较明显，企业经营形式较单一，经 营品种局限，尚未形成较成熟的多元化发展态势，在一定程度上制约 了公司的发展。面对当前世界经济复苏缓慢，市场整体疲软的严峻形 势，公司需要进一步创新发展模式，增强抵御市场风险的能力。综合 商社主要集聚市场、信息、人才和组织等高端战略资源，对实体资源 要求较少，非常符合贸易企业发展要求。 2?发展综合商社是提升企业竞争力的客观需要。综合商社依托 战略联盟，实施高度组织化经营，充分放大产业链、价值链、供应链 的耦合效应，有利于企业通过实施“强强联手”、“分工合作”等形 式，全面提升企业综合实力和市场竞争力。 二、山焦国贸综合商社模式的构建过程 山焦国贸领会和把握“综合商社”发展内涵和根本要求，以打 造“山西省内实力最大、国内一流、具有国际竞争力的综合商社”为 目标，通过“三步走”发展战略，率先发展省内业务，开拓创新省外 市场、勇敢试水国际环境，初步构建起了综合商社发展模式。 （一）第一步，以省内煤焦钢矿为支撑，积聚实力 公司首先以省内市场为主要着眼点，以煤炭贸易为主业，以焦 炭、钢材、矿产为辅业，主要通过“三新”工作举措，分别从适应市 场、贸易拓展、质量提升三方面出发，增强自身实力。 “一新”:适应市场有新思路。首先是“五个关注”和“六个 看准”。五个关注是：关注所供电厂、钢厂、焦化厂用户的运转及市 场情况；关注港口存煤及交易情况；关注客户的货款支付情况；关注 客户的质量要求变化；关注煤炭企业库存和社会库存的变化。“六个 看准”是：看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户， 做大方阵；看准形象，树立晶牌；看准欠款，防范风险；看准效益， 盘活资金。其次是围绕“以大客户为中心”的营销理念，着力抓好客 户群的细化分类和信息资料库建设，并在煤炭、焦炭资源配置方面优 先考虑战略核心层用户和重点用户，及时挖掘潜在用户；对战略核心 层供应商和重点供应商在货款结算上给子适当倾斜。 “二新”:贸易拓展有新模式。一是根据市场情况适时调整贸 易合作和拓展模式，转变贸易结构。充分利用公司多年与上下游企业 形成的稳固贸易链，打通产业链，谋求并稳定“商权”（所谓的“商 权”，包括长期的市场渠道、供应链和融资渠道等）。二是适时介入 新的领域，扩大贸易、投资的经营面。在集团公司的指导下，紧紧抓 住山西省转型综改试验区建设这一大平台、大载体、大机遇，以及山 西焦煤集团公司向农业、肉食产业、日化产业转型发展、跨越发展的 关键时期，发挥自身资源、渠道和市场的优势，积极延伸产业链条， 广开融资渠道，加快控股参股、销售渠道整合等多种方式；不但关注 上下游关联企业如电力、钢铁和化工，同时还注意到城市现代服务金 业，从而推动公司贸易实体化，实现产业升级，尽快走上内涵式、规 模化、集约化、可持续发展道路。 “三新”:质量提升有新发展。一是以1 2 3 4下一页 煤炭贸易企业向综合商社转型发展的实践论文 利润为核心，从不断提高运营质量和经营效益的冃标出发，按照“保 规模、争利润、促回款、稳增长”的经营工作思路，坚持长远发展和 近期任务指标完成兼顾的原则；坚持科