课件：企业电子商务运营战略模板.ppt

(三)企业实力分析(企业实力具体体现在那些方面?) 企业实力分析 1)产品在性能上是否满足目标市场的需求?满足程度如何?是完全满足,基本满足还是没有满足? 2)产品质量目前达到什么标准?是国家标准还是国际标准?产品质量是否满足用户需要(产品的性能与质量分析) 3)产品的品种是否齐全或者独特?是否形成系列?(产品的品种分析) 4)产品的生产规模是否达到规模经济的要求?决定成本水平的最主要因素是什么? 5)产品的成本水平如何?与市场上同类产品相比,是过高,过低,还是适中? 6)产品的价格体系是否完整?价格组合是否合理?价格水平是否能被众多的消费者所接受? 7)产品的价格决策是否迅速?价格决策是否灵活?(产品的成本与价格分析) 8)产品的市场占有率,市场覆盖率,市场开发程度各是多少? 9)是否建立了以本企业为核心的垂直,封闭,快捷的销售渠道? 10)销售服务体系是否健全,合理?销售,服务网点是否方便于用户? 11)销售以市场信息能否及时,准确地反馈于企业管理决策层(产品的销售与服务分析) 12)企业的产品以及产品的及时性目前达到何种水平? THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 13)企业是否拥有强有力的研究与开发能力?新产品的平均开发周期是多长? 14)企业是否具备常用设备及生产线的设计,制造,维修能力? 15)企业技术人员的素质,数量,结构以其技术水平如何?(产品技术水平分析) 16)产品商标的知名度,美誉度,信誉度如何?顾客的认同感,忠诚度如何?(企业形象分析) 17)产品的年销售额为多少?年利润额为多少?市场占有率为多少?（获利能力分析） 18)本企业竞争力在全行业产品竞争能力排序表中位置是多少名? （产品综合能力分析） 企业战略优势分析 战略优势: 企业经过多年能力,在具有战略意义的经营资源或经营要素方面所拥有的超过竞争对手的优势. 1)技术优势 2)成本优势 3)资源优势 4)品牌优势 5)企业形象优势 三 企业电子商务经营目标 发展目标 1)企业规模扩大 2)企业实力增强 3)新产品与新事业的发展 利润目标 考察利润方法是成本收益分析方法:常用利润指标有:利润额,资本利润率,销售利润率,投资收益率,每股平均收益率等. 竞争目标 竞争目标主要体现在企业在同行业里的地位,企业的技术水平与研发能力,产品质量状况,企业在消费者心目中的形象 市场目标 市场目标的母体指标有:市场占有率，产品销售额,产品差异化,市场覆盖率,企业关注度,服务认同率,新市场开发与传统市场渗透 产品目标 产品目标的主要指标有:生产能力,产品数量,产品质量,产品的个性化设计,产品的配送与服务,产品盈利能力,产品销售额，新产品的开发周期  社会责任目标 社会责任目标有:自然资源的合理利用,资源消耗的降低,绿色环保,社会慈善事业. 员工福利目标 员工福利目标:薪资水平的提高,福利设施增加,住房条件与教育培训条件的改善,员工成长与个人价值现实的保障. 四 企业电子商务经营战略 1 信息战略 1)信息系统(具有条件) A 它能为企业的经营管理人员提供围绕工作所必需的一切信息. B 它能提供信息应当是及时,有效,并且为企业的经营管理人员所认识 ,掌握和利用. C 它所提供的信息能够以任何形式进行数据分析 D 它所提供的信息是可供选择的,以便企业经营管理人员采取相应的行动. 2 信息系统(构成) A信息收集子系统 (企业收集所处的外部环境与内部环境的信息,资料,这些信息涉及到国家方针,政策,法规,人口状况,竞争者的情况，消费者结构与发展趋向等各方面.) B信息分析子系统 (主要利用先进的统计程序和模型,对所收集来的信息进行数据分析与统计概括,从中得到精确的调查结果，以有利于企业经营决策) C信息传播子系统 内部报告: 是向企业营销管理人员提供有关反映企业生产经营状况与面临的环境问题的信息,如销售与存货状况.国家产业与政策新趋