采购谈判的含义..pptVIP

1、谈判双方面对面会谈的一种形式。其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；二是在满足自己需要时，要得到对方认可。 采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 （1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备（2）?采购金额较大时，降低成本（3）?公开招标，开标结果达不到要求时（4） 某些国际采购 谈判的过程就是运用所掌握的情报，行使所具有的权利，以达到自己目标的一个时间过程。 　供货方的产销能力；服务水平产品的市场供求价格动态等 竞争的权利冒险的权利专门技术权利先例的权利说服的权利 (1)大多数重要的让步和决定，都是在接近谈判截止期限才发生的。(2)要等待最有利的时机.(3)向对方显示自己的最后期限，逼迫对方在最短时间里做出让步 准备阶段正式洽谈阶段成交阶段 （1）明确谈判的内容（2）确定谈判达到的目标（3）制定谈判策略（4）整理和计划在谈判中的一些问题（5）对谈判内容较复杂时的人员安排 （1）??? 入题阶段（2）??? 开始洽谈阶段（3）??? 业务洽谈阶段 价值型谈判强硬型谈判温和型谈判 含义：谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。 　(1)谈判开始建立双方互相信任的关系；　(2)谈判