四丶微观环境.pdf

微观市场营销环境 微观市场营销环境 与环境分析 与环境分析 营销管理第十一组: 洪芳芳 王春琴 张王春 教学目标 教学目标 ●知识目标: 了解微观营销环境的概念及其因素,微观营销 ●知识目标: 了解微观营销环境的概念及其因素,微观营销 环境对营销活动的影响。认识市场营销环境与营销活动的 环境对营销活动的影响。认识市场营销环境与营销活动的 动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环 动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环 境。 境。 ●技能目标:学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方 ●技能目标:学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方 法，知晓如何应对市场环境的变化。 法，知晓如何应对市场环境的变化。 能够利用本节课学习的机会威胁分析模型即SWOT分析模 能够利用本节课学习的机会威胁分析模型即SWOT分析模 型为企业的日常营销活动进行诊断,策略的制定和取舍 型为企业的日常营销活动进行诊断,策略的制定和取舍 ●情感价值观: 通过对微观市场营销环境的分析认识到企业 ●情感价值观: 通过对微观市场营销环境的分析认识到企业 进行的市场营销活动是处在变化着的市场营销环境中的,如 进行的市场营销活动是处在变化着的市场营销环境中的,如 何正确分析和认识这种环境对企业市场营销活动策略的制 何正确分析和认识这种环境对企业市场营销活动策略的制 定是有很大影响的 定是有很大影响的 重点、难点分析 重点、难点分析 1. 威胁机会分析评价 1. 威胁机会分析评价 2. SWOT模型的运用 2. SWOT模型的运用 教法、学法分析 教法、学法分析 主要是教师进行传授法、案例教学法、 主要是教师进行传授法、案例教学法、 学生分组探究学习 学生分组探究学习 教师先进行微观市场营销环境基本知识点的教学及介绍机会威胁模型与SWOT分析 教师先进行微观市场营销环境基本知识点的教学及介绍机会威胁模型与SWOT分析 模型的基本构架和内容，然后引入案例，分析案例，按照SWOT分析模型的几个纬度 模型的基本构架和内容，然后引入案例，分析案例，按照SWOT分析模型的几个纬度 让学生分组分工进行搜集案例所需的资料进行分析，最后得出结论，每个组进行学习 让学生分组分工进行搜集案例所需的资料进行分析，最后得出结论，每个组进行学习 汇报，最后教师结合各组的成果，进行总结 汇报，最后教师结合各组的成果，进行总结 教学内容 教学内容 一、微观营销环境 一、微观营销环境 企业本身 市场营销渠道企业 顾客 企业本身 市场营销渠道企业 顾客 竞争者 公众 竞争者 公众 二、威胁与机会的分析评价 二、威胁与机会的分析评价 三、SWOT模型分析 三、SWOT模型分析 一、微观营销环境的含义 一、微观营销环境的含义 ●微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营 ●微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营 销能力的各种参与者。 销能力的各种参与者。 包括： 包括： ●企业本身 ●企业本身 ●市场营销渠道企业 ●市场营销渠道企业 ●顾客 ●顾客 ●竞争者 ●竞争者 ●公众 ●公众 微观市场营销环境的构成因素 微观市场营销环境的构成因素 竞争者 竞争者 供应商企业中间商顾客 供应商企业中间商顾客