产品说明会操作流程(37页).pptVIP

课程目录 产说会概述 1 产说会事前准备 2 产说会事中操作 3 产说会事后追踪 4 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.事中流程 开场前 开场 促成 时间 项目 内容 配合动作 负责人 11:30-13:00 会前布场 会场布置、设备调试、物品准备 后勤保障 13:00-13:30 客户入场 客户进场、签到、礼仪人员引领入座、业务员与客户会前交流 会前视频、现场音乐 礼仪音像 1.事中流程 开场前 开场 促成 时间 项目 内容 配合动作 负责人 13:30-13:35 主持人开场 感谢来宾、介绍会场纪律；介绍产说会流程；隆重推出主讲人 上场音乐 总指挥、主持人 13:35-13:45 手语舞 营造轻松氛围，展现公司形象，整齐，标准，热烈而不杂乱 音乐 礼仪音像 13:45-14:05 公司 介绍 介绍公司成长历程和优势 主持人 14:05-14:10 现场 互动 公司介绍有奖问答，营造轻松互动氛围 礼仪麦克传递 主持人、礼仪配合 14:10-14:50 主讲人主讲 分析客户需求，引导保险理念，激发购买意愿，引导促成 主讲人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.事中流程 开场前 开场 促成 时间 项目 内容 配合动作 负责人 14:50-14:55 主持人包装签单奖 主持人包装签单奖，引导促成 主持人、礼仪配合 14:55-15:00 第一轮抽奖 三等奖抽奖 激昂动感的音乐，礼仪传递奖品 主持人、礼仪配合 15:00-16:00 现场交流、主持人推动、收单登记 业务员与客户沟通，解答，促成，并提示客户有抽奖 温馨、轻柔的音乐 主持人、收单礼仪、促成组 15:15-15:20 第二轮抽奖 二等奖抽奖 激昂动感的音乐，礼仪传递奖品 主持人、礼仪配合 15:35-15:40 第三轮抽奖 一等奖抽奖 激昂动感的音乐，礼仪传递奖品 主持人、礼仪配合 16:00- 会后清场、整理 收单统计，数据整理，物品整理，运送回公司 礼仪组、后勤保障 4、营销员在产说会中的角色 产说会作为一台戏，营销员在其中扮演着重要的角色。会前客户筛选将决定产说会客户层次；会中对客户的引导将会决定会场的秩序；营销员作为演员，不但影响着主讲人，还影响着客户，“演技”高低将会决定产说会的成败；会后促成技巧将决定是否能够收回保费。总之，营销员是产说会的主角，你的行为将会决定产说会是否成功。 知道≠会说≠熟练地说 反复演练非常重要 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 恭请客户先入座，注意分清位置，委婉提示客户客户关闭手机； 入座后和客户一起看公司介绍，再次包装讲师和本次联谊会，介绍您知道的到会领导； 会议中，配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动； 在领导、讲师上台时及会议的精彩处，带头鼓掌； 主动回应主持人及主讲人的提问，微笑、点头赞同； 可根据台上的讲解内容和进程，重点性地与客户进行目光沟通交流，加深客户印象； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * * 与业务方案结合 拉氛围 打前瞻 人员分工——培养人；补位意识 * 迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。 《诗经·豳风·鸱号》 ；宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 清代朱用纯《治家格言》．说做任何事情都应该事先准备，以免临时手忙脚乱 * 因为7级以上的地震没有死亡非常罕见。全世界的报道都在说：纽西兰是一个奇迹。新西兰处于太平洋板块与印澳板块之间，地震频繁， 做好了充分准备是新西兰在近百年中，没有因地震造成重大伤亡的一个重要原因。 * 与营销节奏结合，配合激励方案，拉氛围，打前瞻 * 人员分工：1.培养人 2.补位意识 * 会前训练的重要性 * 每人2-3个人 * * 课程目录 产说会概述 1 产说会事前准备 2 产说会事中操作 3 产说会事后追踪 4 将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单，达到业务推动的目的。 1.产说会定义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 功能之一：快速有效积累准客户 功能之二：强力追踪提升拜访量 功能之三：现场训练（营销员、业务主任） 功能之四：集体展业，现场促成 功能之五：展示公司形象，加强宣传 功能之六：提升队伍士气，加强凝聚力 2.产说会的功能 按客户层次划分：高端客户产说会、普通客户产说会，农村产说会 按客户群体划分：在某单位，某团体进行的职团开拓产说会；少儿专场产说会；女性专场产说会 按业务员职级划分：新人产