房地产项目营销执行流程(实用).pdf

房地产销售流程 掌握房地产二级市场销售流程的重要性 • 帮助认识工作 • 有助计划安排 • 有助计划实施 • 有助总结计划 房地产销售的实质 • 广义： 是物质交换的手段和过程 • 狭义： 是人与人之间通过交流而达至交易的路径 人与人交流的方法 • 视觉 • 听觉 • 嗅觉 • 触觉 • 味觉 • 幻觉 • … 购买行为心路 120 100 80 60 40 20 0 触发 考虑 找寻 选择 购买 经验 … 房地产销售步骤 • 售前准备 • 寒暄 • 项目概况介绍 • 模型演示 • 参观样板房 • 置业计划 • 要求成交 • 售后服务 房地产销售攻略 快 80 准 60 狠 40 贴 20 0 寒 项 模 参 置 要 售 暄 目 型 观 业 求 后 概 演 样 计 成 服 况 示 板 划 交 务 介 房 绍 售前准备 • 热情饱满 精力充沛 • 仪容仪表： 男 女 头发 短发 扎起 面部 剃须 淡妆 服装 工装整洁熨烫无头皮屑 手指 剪指甲洁净 鞋子 皮鞋平跟前不露趾后不露跟 体味 口臭 腋臭 售前准备 • 工作必备品： 名片、钢笔、计算器、电子尺、激光笔、 资料夹（内含：价格表、系数表、杂费表、 交通情况、学校情况、片区规划、报刊剪文 、查丈报告、认购书、合同复印件等。） 售前准备 • 对房地产市场的了解： 市场价格走势、市场供需情况、竞争对手情况、市 场经济、政策法规。 • 对项目概况的了解： 占地面积、建筑面积、园林、户型、入伙时间、付款 方式。 售前准备 • 对价格表的了解： 最高价、最低价、平均价、销控表 • 主推单位的筛定 • 模型摆放位置的了解 • 去达样板房路线的了