实用寿险营销话术.pdf

你不买保险 跟谁有关系呢？ 如果，有保险推销员找你买保险，至少说明两个问题： 1。你身体还比较健康； 2。你经济还不错。 如果你穷的吃不上饭，恐怕没人会搭理你吧。 1 不买保险，跟谁有关系呢？ 不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人 （父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如 果觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买 保险就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子 都没有问题！！ 除此之外，跟任何人没有关系！ 买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才 能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业 2 务员没有任何关系，业务员照样吃饭，保险公司照样开门。 保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位中 国乘客，哪怕是中国人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活 的生命。然而，我想当960 万的赔款送到他家人手上的时候，他 家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960 万 太多了…… 一个人的一生，有谁能躲得了！生。老。病。死。呢？ 善待你身边的人，哪怕是你最讨厌的保险业务员，听听他们 讲的，有多少对你有帮助。也许你现在很讨厌他，也许明天你就 会跪下来感谢他！ 我们不是神，但我们做的是神仙都做不到的！ 是选择公司还是选择……？ 3 买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比 条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的 建立与动作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款 与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存 在很大区别。因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要！ 百姓对保险存在五大认识误区 随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐 渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓 对保险存在认识误区，阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动 性。 4 常见的五个认识误区包括： 误区之一： 认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚 步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处 不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。 保险和我们穿衣吃饭睡觉一样都是生活必备的.我们健康因 为我们幸运,因此我们还有选择保险的机会,当风险真的降临的 时候,那时保险对我们就没有兴趣了 误区之二： 认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其 方便性、灵活性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和 存取的方便性，使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法 达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员 遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。银行解决的是家庭短 期理财需求