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* * * 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 * 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 * 产品/竞争架构：这种从消费者的角度看待，通常消费者会把新出现的产品归类为他们自己认为的某类产品，所以选择竞争架构是要从了解现存市场架构开始的，而现存市场架构则是从策划时细分出来的。 定位 巴蜀广告 2002·黄毅 什么是定位 定位是头脑争夺战 定位是争当第一 定位是简化信息 Think Small 大众汽车经典广告展示 老、旧大众车比较 定位一但确定，统一、持续的执行必不可少！ 定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期顾客要做的事。你要在预期客户的头脑里给产品适当定位。 也就是说，公司必须在预期客户的头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。 定位是头脑争夺战 定位是头脑争夺战 文案： 在租车行业，阿维斯仅仅是第二，那么，为什么会选择我们？ 定位是争当第一 你在预期客户的头脑里如何独树一帜？ 应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。 定位是争当第一 文案： 当你成为第二名时，你将工作得更努力，否则 定位是简化信息 在传播过程中，越多就代表越少！ 定位是要在目标消费者中给产品一个清晰的地位。尽量减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰，将使传播效果最大化。 定位是简化信息 文案： 阿维斯声明：第二位主义。 JOHNNIE WALKER 约翰走路 享誉世界的顶尖威士忌 苏格兰威士忌 向前迈进的绅士 所有的人，不论种族、语言，不管从事何种工作或面对不同环境时，都希望以个人的步伐向前迈进 200年历史 百年酿造技术 文案： 穿过自己的界限，不是罪过！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！ 文案： 坚持自己的计划和梦想，必将到达另一个境界！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！ 文案： 唯一冒险的事就是没有成功击中它！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！ 文案： 在办公时间外寻找灵感！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！ 文案： 想象无界限！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！ 定位是综合了 1、对消费者的界定 （Consumer） 2、对竞争对手的分析 （Competitor ） 3、对产品特点的解剖 （Product） 我们如何做定位1 得出的能提高该产品/品牌的市场竞争力的结论。 我们如何做定位2 也就是说，我们在为客户品牌做市场定位时，在定位这一个环节应该提供三个主要的答案： 谁是我们的消费者； 我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争； 重要的支持点是什么。 我们如何做定位3 品牌定位陈述 对于目标消群来讲，品牌是 品牌个性，是竞争架构，它能/使 消费者利益，因为它重要支持。 案例 品牌定位陈述 对于中老年人来讲，丹田降脂丸是血管清道专家， 是降血脂、通血脉的专用药品，它能明显降血脂、 改善血液流通，因为它有传统的组方原则，独特的 配方，标本兼治的治则。 目标消费群 品牌 品牌个性 竞争架构 消费者利益 重要支持 丹田降脂丸品牌定位陈述 品牌定位陈述 对于她世纪女性来讲，N自由是自信的、自我的、 自由的 个人美发护肤专家，她使头发保湿、倍润、修 护，因为它有独有活性自由因子。 目标消费群 品牌 品牌个性 竞争架构 消费者利益 重要支持 N自由护肤洗发系列品牌定位陈述 案例 * * * 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 * 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 * 产品/竞争架构：这种从消费者的角度看待，通常消费者会把新出现的产品归类为他们自己认为的某类产品，所以选择竞争架构是要从了解现存市场架构开始的，而现存市场架构则是从策划时细分出来的。